内容简介
成功销售从哪里起步?读懂产品是首要基础。
成交的关键在哪里?赢得顾客的信服最重要。
以产品为出发点,销售技巧才能应用自如,销售心理才可不攻自破。
《从零开始读懂销售学》是一本简单实用的销售书,总结了与成功销售息息相关的忠告和方法,提出了操作性强的销售技巧,帮助每一位有志成为销售精英人士提升业绩水平,走向成功之路。
通过产品推介、客户沟通、客户谈判、成交细节等方方面面的介绍,让读者掌握销售中的各种细节问题,发挥优势,规避劣势,真正地以卖出产品为目标。
目录
上篇 最要读懂的销售心理——销售就是察言观色攻心
第1章 心理8定律
250定律
哈默定律
1%定律
金斧头定律
梅菲定律
墨菲定律
帕金森定律
麦吉尔定理
第2章 心理修炼术
要乐观不要倾向消极
将热情融人销售当中
永远保持自信的心态
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