潜意识与决策：泄露心思的无声告白

内容简介

你的生活被无意识所操纵–那些没有意识到的想法,下意识做出的举动,或是你认为另有缘由的行为。
你肯定没有意识到,正是词语、颜色、行为,还有其他被忽视的讯号,它们在影响你,改变了你的思考方式。

试想生活中以下常见的场景,这些反直觉的洞察和原理都来自潜意识:

如果你想要别人喜欢你,就穿红色的衣服,在可怕的地方制造邂逅,会满足他们潜意识中寻求非同寻常的渴望;

服务员口头重复顾客的菜名,而不是仅仅说”知道了”,他们将得到更丰厚的小费;

要想减少购物花销,别一进商店大门就开始购物,买东西要从最里面开始买;

如果你坐在一个直靠背的椅子上表扬别人,他们会对自己的成就更自豪;

在书桌上放一张家人的照片,可能会让你更加工作努力!

本书将解释为什么我们被欺骗,潜意识怎样影响决策,如何利用潜意识做一些至关重要的决定,并指导你如何善加运用潜意识和意识,更好地了解自己和他人,进而更好地理解我们的决策和生活。
书中既有哲学的思考,也包含实验的验证,一篇篇短小精悍的文章,每一篇都提供了有趣的洞察。

作者简介

克里斯·佩利(Chris Paley)

研究生毕业于剑桥大学,主修自然科学。
毕业后他从事商业工作,后回到剑桥大学进修,获得进化生物学的博士学位。
2009年开始,他用了两年半的时间研究人类的思维是如何工作的。
他为《泰晤士报》杂志写了一系列文章,讨论了社会热点事件和日常生活中的心理学原理。

目录

目录
引言
第1章 思想本身无意义
先识人,后知己 / 2
心有灵犀还是情难自已?也有可能他们读过这本书 / 3
西蒙的恋爱指南 / 5
真爱就是我变成了你的样子 / 6
无处不在的比喻 / 7
光鲜的推销员 / 9
忘掉时尚潮流,红色是每个人的性感色 / 10
想着自己会孤独终老,恐怕会愿望成真 / 11
绝不要和心理学家约会 / 13
信任感和大脑里的化学物质有关,但为此付钱的肯定是个轻信的傻瓜 / 15
政治中的以貌取人 / 17
大脑也会无中生有 / 19
悄无声息的日久生情 / 21
无意识的从众之举 / 23
个体是人,群体是数 / 25
男人公正,女人慈悲 / 27
道德归道德,理性归理性 / 29
道德?主要是情绪 / 32
道德总是理由,而非原因 / 34
我们的天性是律师,而非法官 / 36
损失越大,越需要替罪羊 / 37
存在一个有罪者,问题就更严重 / 39
藏在我们本性中的受害者有罪论 / 40
科学和宗教都爱洗浴 / 42
大脑是个一物多用的行家 / 44
心理学杀死宗教 / 46
精神病患者,还是柏拉图的哲学王 / 48
自由意志,是人类选择的善良 / 50
我们对无理抉择的理性内核有着感情上的依恋 / 52
艺术和哲学是科学未至之处 / 54
多数人愿意了解计算机和汽车,却不愿了解自己 / 55
第2章 深藏功与名的无意识
无心也可以成事 / 58
学习可能是黑箱 / 59
未知的已知,未知的无知 / 61
未知的已知并非骗术,而是基准 / 63
放空是思考的最佳方式 / 65
所谓的学习方式,其实是教学方式 / 67
无意识是本书 / 68
无意识也懂经济 / 70
熟能生爱,即使是无意识的 / 71
无意识规则 / 73
无意识操纵行为 / 74
如果大脑是座图书馆,思想绝非爱书人 / 76
潜移默化的目标 / 80
耳听眼见皆为虚 / 82
说谎的眼睛,诚实的手 / 84
无意识既复杂又寻常 / 86
第3章 内在更重要?恐怕未必如此
不听使唤的手指 / 88
大脑也会自欺欺人 / 90
选了也就喜欢了 / 92
先有答案,才找方法 / 94
不得不心甘情愿 / 96
金钱是大脑最容易理解的动机 / 98
恐惧变成谈恋爱 / 100
情不知所起,分手也一样 / 102
文化是什么?随波逐流中自得其乐 / 104
哪怕一分为二,大脑也没有变得更聪明 / 106
看不需要意识,但解释需要 / 108
理解信仰靠推人及己 / 110
宽以待人,严于律己 / 113
某种意义上的感同身受 / 115
争议之前,已有结论 / 117
无意识无疆界,但想象力有 / 119
第4章 思想无形无色,但至关重要
想要理解自己,先试试理解他人 / 122
读心识人 / 125
社交也能靠建模 / 127
行为不可知,那就给头脑建模吧 / 129
有效和正确 / 131
谁说不能和电脑、车子聊聊天 / 133
读心要有来有往 / 135
人类靠感官,而非直接读心 / 136
意识就是我猜你猜我想什么 / 137
自视公正最可怕 / 138
态度行为,孰为因果 / 140
不是所有的事情都要有理由 / 143
意识常常是马后炮 / 144
生而不自省 / 146
“可视化”疼痛 / 148
眼睛也是触摸世界的一部分 / 149
从不知猜已知 / 151
行为也可能无须知道缘由 / 153
模型是有意识的,而构建模型不是 / 155
如果思想不可自控,那可以被别人控制吗? / 157
理想的意识,无用的意识 / 159
完美的意识恐怕也是孤独的 / 161
动物没有智慧,但也有社交 / 163
胃肠蠕动不需要思考,是因为你的朋友觉得这件事很无聊 / 164
意识更关心做不做,而非怎么做 / 165
冲突吸引注意力?因为它有趣 / 166
自己的名字最敏感 / 167
大脑间的军备竞赛 / 168
自知更难,却不太重要 / 169
故步自封的大脑 / 171
存在即为不合理的头脑 / 173
意识不过是个公关代理人 / 174
意识在于知人而非知己 / 175
第5章 意识没那么不可或缺
为意识开发出新功用 / 182
意识只是个非首席军师 / 184
意志力也许真的是消耗品 / 186
校对文章才是约会的好选择 / 188
头脑和肉体都需要锻炼 / 189
含糖饮料是意志力的好朋友 / 191
信念帮你获得胜利 / 193
互相敌视的家庭生活和工作 / 194
大脑的投桃报李 / 196
伟大的演员会满足观众的梦 / 198
文学家也揭不开的人性面纱 / 199
自由意志与他人评价 / 201
无法逃脱的幻觉囚笼 / 203
致谢/ 204
尾注/ 206
参考文献/ 239