褚橙是这样成为爆款的 (无)

内容简介

一代橙王褚时健与他的橙子的故事为人们所流传,褚橙开始大卖,并形成了强大爆款及超级IP优势,打破了中国农产品行业从未有强势品牌的瓶颈。

作者选取历经了大起大落,八十多岁再度奋斗的褚时健他晚年的创业经历,向亿万读者讲述了一个奇迹的诞生。
褚橙凭借互联网这一新的营销平台和社会化营销模式将“褚橙”做成超级爆款,这背后有着初创企业如何选择项目、如何打造极致的产品品质、互联网思维下的产品营销术,这些正是现在的创业企业、互联网创业者最急需学习的。

在今天的互联网规则:IP即品牌,爆款的逻辑是赢者通吃。
以褚橙故事IP为起点,产品、品牌、渠道、用户等形成全套解决方案,同时故事价值不断沉淀,并形成新的商业反哺。

本书描述大量细节披露褚橙经营方法和理念,包括褚橙的内部管理、渠道拓展、营销、品质监控等,对今天互联网产品的营销模式具有重要参考意义。

作者简介

周锡冰,中国家族企业问题研究召集人,中国企业软权力管理研究召集人,中国标杆企业案例营销研究员,北京华夏圣文管理咨询公司创始人,总裁网首席培训师,财富商学院书系总策划人、撰稿人,签约财经作家。

著有《马云最新创业课堂》、《史玉柱的8堂创业课》、《向格力学专业化经营》、《向娃哈哈学渠道营销》、《中国家族企业为什么交不了班》、《命门:中国家族企业死亡真相调查(升级版)》、《日本百年企业的长赢基因》、《你的企业离倒闭还有多远》、《奥巴马的长尾术》、《企业领导者常犯的60个错误》、《浙商教你成功创业》等财经管理专著。

目录

第一章把冰糖橙吃出互联网的味道
一、互联网造就的“褚橙”传奇
1.互联网成就“褚橙”品牌
2.“褚橙”黯然退出沃尔玛
二、“褚橙”模式不是想复制就能成功复制
1.复制“褚橙”渠道模式很难成功的根源
2.不是谁都能复制“褚橙”的渠道模式
三、把一枚橙子吃出互联网的味道
1.开放、自由、协作、共享让“褚橙”价值核裂变
2.开启互联网渠道引擎
四、“褚橙”的热销与互联网思维
1.“褚橙”背后的“互联网+”思维
2.“褚橙”其实是一种“互联网+”思维
第二章励志故事点亮“褚橙”市场
一、“褚橙”卖的不是橙子,是励志故事
1.“褚橙”有故事,吃的不是橙,是人生
2.“褚橙”卖的是一种文化、一种精神
3.褚时健种的冰糖橙
二、把橙子嫁接在励志上
1.吃个“褚橙”,有正能量
2.“褚橙”真的很励志
3.这是一颗有“背景”的橙
三、我们买的是橙子,但更是一种百折不挠的励志精神
1.为“褚橙”注入励志传奇
2.用生命演绎的励志橙传奇
3.“褚橙”的励志与褚时健精神
四、创始人故事往往是最好的爆款引爆点
1.“中国首负”史玉柱的高调回归
2.柳传志在为佳沃做背书
第三章把大家的橙子变成一个人的“褚橙”
一、个性化包装,让逼格者赢天下
1.“褚橙”的个性化包装
2.把个性化产品包装变成营销工具
二、“褚橙”的私人订制生意经
1.“褚橙”订制包装引爆互联网
2.“褚橙”开启草根私人订制包装的引擎
三、个性化更能彰显自我、释放个性
1.语言时尚,个性十足
2.让“褚橙”为你代言
第四章产品是1,营销是0
一、用优质产品占领消费者心智
1.“互联网+”食品,还得是品质为王
2.做农产品,首先就是要把质量搞上来
二、商业的本质是用户和产品
1.忘掉营销,回到商业的本质
2.品牌靠质量,一旦质量出问题,这个品牌就不行了
三、产品要做起来,首先就是要做品质
1.完善的质量管控体系
2.品质赢得了消费者的认可
3.格力六西格玛管理与“褚橙”的品质严控
第五章把需求点做到极致
一、极致主义的胜利
1.极致,极致,再极致
2.《港囧》的火爆与“褚橙”的热销
二、创造极致的客户体验
1.“褚橙”的品质与褚时健的坚守
2.极致的产品体验源于科学、严谨、认真的态度
三、把品质做到极致
1.没有水的水果就不叫水果
2.把品质稳定做到极致
四、匠心是产品极致的根源
1.中国古代的匠人精神
2.梓庆的匠人精神为什么被日本所重视
3.日本百年企业中的匠人精神
第六章“褚橙”的社会化营销
一、社会化营销源于对“褚橙”产品的理解
1.服务带来口碑,口碑转化为营销效果
2.粉丝带给企业巨大的商业价值
二、让每个人都成为“褚橙”社会化营销的志愿者
1.把励志橙作为病毒营销的话题
2.“褚橙”成功的社会化营销离不开大数据
三、有效地寻找到意见领袖
1.有效地寻找到意见领袖
2.“褚橙”的大V意见领袖
3.社会化营销的本质就是抓住非官方传播
第七章褚时健是合格的首席产品官
一、褚时健的爆款产品理论
1.诚信经营
2.产品的品质决定口碑
3.产品至上
二、用爆款产品支撑品牌提升
1.把励志橙推荐给年轻消费者
2.像卖可口可乐一样卖“褚橙”
3.技术支撑
三、专注产品,拒绝上市
1.亏了股民,我怕别人背后指指戳戳
2.“褚时健们”为什么不愿上市
参考文献
后记