内容简介
在过去的20年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
如果现在,你同时派人去东北的长白山天池,西北的阿尔泰山麓,东南的海南岛丛林,西南的青藏高原,你随便走进一间鸡毛小杂店,然后把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
我们很少看到稳健而平实的成功,我们很少发现浅显的、直截了当的理念。
关于中国营销,我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。
而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。
《非常营销》解答十大“非常之问”——
你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗?
你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗?
你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗?
如果只给你2000个销售人员,你能达到这些目标吗?
你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗?
你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗?
你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗?
你学会了如何跟跨国公司打交道吗?
如果你是市场的跟进者,你将如何超越?
当你成了市场的领跑者之后,又如何保持优势?
目录
前言比可口可乐多22万吨
1.首度超过可口可乐
2.在质疑中高歌猛进
3.营销的困局
4.营销的价值
第一章成长简史:纷扰中的崛起
1.生逢1987:“企业家经济”年代
2.太阳神:“双子星座”的另一半
3.远离狂暴重建信用
营销档案 太阳神的营销失误
营销案例 娃哈哈营销策划六案
营销观点 “战略转型点”在哪里?
宗庆后营销关键词 信用 定位
第二章品牌广告策略:我的眼里只有你
1.与消费者零距离
2.“偏执”的广告轰炸
3.品牌延伸之辩
营销档案一 20年经典广告歌曲回放
营销档案二 本土品牌的进化路径
营销观点 中国品牌九大误区
宗庆后营销关键词 品牌 广告
第三章市场通路策略:联销天下
1.让营销链中的每个人都有钱赚
2.150000:2000,营销需要多少人?
3.如何让营销更安全?
4.中国最大的“营销梦”
营销调查 零售店老板为什么推介你的商品?
营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
宗庆后营销关键词 “头顶住,腰发力” “打穿做透”
第四章产销布局策略:全国一盘“棋”
1.一江春水向西流
2.市场份额与利润:一个都不能少
4.握紧成拳的“计划经济”
营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”?
宗庆后营销关键词 规模 价格
第五章资本合作策略:达能之“恋”
1.沉重的国货
2.娃哈哈的“四项基本原则”
3.各得其所的“双赢”
营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”
营销档案 大趋势:国际跨国公司重心移向中国
宗庆后营销关键词 直觉 热情
第六章营销对局之一:对决乐百氏
1.“热烈欢迎乐百氏”
2.“奶水”战神州
3.经典的营销“消耗战”
4.一言难尽达能“缘”
营销档案一 “乐百氏”三易其主
营销档案二 乐百氏为何全线受挫?
宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵
第七章营销对局之二:“冒险”的非常可乐
1.从“可笑”到“可乐”
2.从民族大旗到跟进策略
3.农村包围城市
4.一场成熟企业的“绅士游戏”
营销档案 可口可乐成功宝典
营销案例 可口可乐的经销商策略
营销观点 商战不是战争
宗庆后营销关键词 风险 细节
第八章营销对局之三:浑浊的水战
1.惊变
2.究竟谁穿了皇帝的新衣?
3.策划为什么?
4.解读中国企业的“第三名”现象
营销案例 农夫山泉的营销困境
营销观点 中国企业是经营还是操作?
宗庆后营销关键词 跟进 领跑
第九章展望篇:较量才刚刚开始
1.业界大变天
2.四个“火枪手”
3.“三全战役”
营销案例 “幸运”的冰茶
营销观点 科特勒眼中的“2005年营销”
宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉”创新
后记
参考文献
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