锁脑：如何瞬间、深度、持久地影响他人

内容简介

《锁脑》是一本研究信息深度加密和深度优化的书,教你如何自助设计脑锁,从而瞬间、深度、持久地影响他人。
产品、品牌、文案、谈话内容、传播内容等信息, 如果遵循了直觉锁的5大原则,会让接触到信息的大脑被瞬间锁住; 如果遵循了理性锁的5大原则,即便人们对信息有所质疑,大脑也会被深度锁上; 如果遵循了自我锁的5大原则,大脑将不受直觉和理性的监控,而被直接锁死。
锁死的大脑会对人们产生更加持久的影响。

目录

前言
第一部分 直觉锁:瞬间将大脑锁上
第一章 一旦认出就会锁住
1 一旦确定就会认出3
2 大脑如何认出信息5
3 直觉锁:第一时间的第一感觉8
第二章 直觉锁加密原则之一:定向启动
1 有效的定向启动12
2 预先设定就会带锁16
3 大脑如何产生信任19
4 定向启动的三个原则23
第三章 直觉锁加密原则之二:情感匹配
1 大脑决策的核心是情感30
2 如何自带好感33
3 情感要符合人们的期待37
4 复杂和混乱都是在破坏情感40
5 与有情感的事物发生关系43
第四章 直觉锁加密原则之三:少而显著
1 少就可以带锁46
2 少而简单容易让人相信48
3 只要不费力气大脑就会喜欢52
4 从细节中可以快速提炼出情感55
5 价值来自细节58
6 如何制造正向扩散61
7 光环就是保护层64
第五章 直觉锁加密原则之四:易于获得
1 轻松认出大脑就会锁上67
2 增强画面感70
3 增强替代性77
4 增强熟悉感80
5 增强典型性84
6 增强愉悦感86
第六章 直觉锁加密原则之五:情景开启
1 情景决定价值91
2 情景决定感觉93
3 借助情景开启需求96
第二部分 理性锁:深度地将大脑锁住
第七章 理性是变相的认出
1 你为什么能做出更加适当的行为103
2 构建事物未来可能的样子106
3 赋予了新的意义107
第八章 理性锁加密原则一:情感增强
1 情感转变给人理性的错觉110
2 得与失哪种情感更强烈113
3 联合强烈的感情因素影响决策117
第九章 理性锁加密原则二:意志增强
1 意志增强就是动力增强123
2 激起大脑补全的意志126
3 增强限制感129
4 从背景中分离出来的方法135
第十章 理性锁加密原则三:时间优化
1 借助时间来优化你的目标139
2 3+7=美好未来143
3 引发决策焦虑改变偏好147
4 解除未来负面的可能150
5 没有未来的未来153
第十一章 理性锁加密原则四:价值锁定
1 锁定已经产生的价值157
2 锁定已经投入的价值160
3 情感重心就是价值所在163
4 如何让价值唯一化166
第十二章 理性锁加密原则五:行为优先
1 先有正面的行为,后有喜欢171
2 引导行为优化目标176
3 增强参与感184
第三部分 自我锁:持久地将大脑锁住
第十三章 与我相关就会重要
1 自我锁:更顽固的脑锁189
2 大部分人的信念194
3 大部分人的自我意志197
第十四章 自我锁加密原则一:强势关联
1 如何与用户建立强势关联201
2 和你一样的大多数204
3 向中心收缩:个性化锁定206
4 人格化你的信息209
5 强势关联是情感强势增强212
第十五章 自我锁加密原则二:进入的渴望
1 自我是进入某种状态的执念216
2 增强仪式感218
3 增强自我连接228
第十六章 自我锁加密原则三:逃离的意志
1 增强自主感235
2 重设有效的参照点239
3 假设一种负面可能243
4 感到自我是一种负面的存在246
第十七章 自我锁加密原则四:逆反心理
1 人人都有坚硬的壳252
2 不可能,绝对不可能255
3 逆着他来才能顺了你意257
4 成为人们信念的一部分259
第十八章 自我锁加密原则五:认知傲慢
1 尝到甜头,就吃不了苦头261
2 启动既定的自我265
3 抗拒的局面下,如何升级他人的认知267
4 让他人产生心理优势270
5 根据用户偏见讲故事272