内容简介
《深度分销》内容简介:深是管理、度是能力、分是手段、销是目的。
深度分销就是厂家在渠道中居于主导地位,深度参与渠道管理的一种分销模式,在此模式下,厂家和商家合理分工,渠道精耕,市场重心下沉,争做区域第一。
要求企业贴近客户,倾听客户的声音,客户是否满意是衡量深度分销是否成功的标准。
《深度分销》的最大特点就是将客户管理和深度分销有机结合,缩小理论与实践、企业与客户之间的距离。
没有良好的客户管理,深度分销是不完整的。
终端策略是深度分销操作模式的精髓,其核心在于渠道的整合,强调渠道制胜。
目录
第一章深度分销的昨天、今天与明天
开篇故事三得利啤酒成功入驻上海市场的关键所在 // 003
深度分销的内涵与基础理论 // 005
深度分销受追捧的原因 // 012
只有适合的才是最好的 // 022
小结 // 027
第二章分割方式:条条大路通罗马
开篇故事农夫分田 // 031
企业深度分销的8种分割方式 // 033
深度分销的6大方略 // 045
小结 // 057
第三章区域差异化产品的打造与上市
开篇故事差异化竞争战略造就汽车影音市场铁杆渠道商 // 061
你能为消费者解决什么问题 // 062
规划产品线 // 066
产品上市的4个途径 // 068
产品上市的3个步骤 // 075
产品的物流模式与电子商务 // 079
小结 // 087
第四章深度分销过程中对经销商的管理
开篇故事立白管理经销商的经验之谈 // 091
如何选择经销商 // 092
与经销商合作过程中的注意事项 // 095
对经销商的管理措施 // 100
同经销商分享成功 // 106
小结 // 114
第五章铺市与理货
开篇故事九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 // 117
铺货前的准备 // 119
准确的铺货定位 // 121
规范铺货制度与人员培训 // 124
常用的铺货分类方法 // 132
合理的激励政策 // 136
重视铺货后的服务 // 139
终端理货 // 142
小结 // 157
第六章硬终端与软终端不同的促销管理
开篇故事哇哈哈终端管理的成功之路 // 161
硬软终端的含义与分类 // 163
硬软终端的开发 // 173
硬软终端的管理 // 182
小结 // 190
第七章管理和应用客户数据库
开篇故事内联升巧用“数据库” // 193
建立客户数据库 // 195
应用客户数据库 // 207
管理客户数据库 // 211
客户信用评价 // 220
加固客户数据库 // 224
客户数据库的完善 // 227
小结 // 228
第八章深度分销的传播
开篇故事汰渍的深度传播 // 233
深度分销传播的类型及其媒介 // 235
深度分销深度传播体系的建立 // 243
深度分销的整合传播 // 247
诚信是最好的营销 // 250
小结 // 252
参考文献 // 254
1. 本站分享的所有书籍均来源于自互联网，我们只进行收集整理，并不对书籍内容进行更改。
2. 部分书籍中可能有书籍压制者放置的广告，这并不是本站所为，请注意甄别。
3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
4. 本站分享的所有书籍，仅供个人学习研究使用，请勿用于任何商业用途，否则产生的一切法律纠纷与本站无关。
5. 如果这些书籍让你有所收获，在条件允许的情况下，请一定购买正版书籍，这是对创作者最好的支持。
6. 如果您是此书籍的版权所有者，且您不希望此作品出现在本站，请联系我们，我们将在收到您的请求后48小时内予以删除。
📖 支持知识自由流动
每一本书的稳定访问，都离不开服务器、存储与带宽的长期维护。
