内容简介
为什么有的产品会好卖、有的不好卖?
为什么短命的产品很多,能持续销售的长寿产品很少?
为什么都在讲产品差异化,同质化产品还是那么多?
产品内在的特质或优势是什么?
产品的核心卖点是什么?
产品广告语够不够吸引眼球?
外包装的亮点在哪里、记忆点在哪里?
产品的营销推广模式、销售模式是什么?
产品的品牌策略是什么?应该采用何种品牌架构?
产品是否有机会开创、代表或抢占一个品类符号的位置?
产品能否有更高的溢价空间?支持这个溢价的因素是什么?
产品要不要成为身份的象征?或只是做宽泛的场景定位?
《产品炼金术(打造畅销产品的111个营销思维与方法)》从企业战略的、宏观的层面阐述了产品驱动增长的五个本质来源、四种类型的产品驱动力,从战术的、微观的层面阐述了111个产品智造的思维与操作细节,提供了适用于企业发展三个不同阶段的产品营销方法论;指明了产品进化的四个路向。
《产品炼金术(打造畅销产品的111个营销思维与方法)》由史贤龙所著。
作者简介
史贤龙
上海博纳睿成营销管理咨询有限公司创始人,倡导实效原创方法论及产业研究深度的营销专家,中国营销第一刊《销售与市场》专栏作家。
服务客户:包括啤酒、白酒、食品、饮料、金融、旅游、零售、服务、文教等50余家企业。
思想贡献:提出产业营销战略模式、快速增长引擎模型、全价值链量化模型等实效战略思想,独创总结的产品战略方法论、渠道战略方法论、战略品牌规划,为企业提供了锐利实效的营销工具。
目录
致读者/001
推荐序1/001
推荐序2/004
推荐序3/006
自序:产品是企业增长的永恒驱动力/008
重新认识产品驱动/001
第一节产品概念的新定义/004
第二节产品驱动增长的本质来源/009
第三节给顾客赤裸裸的利益/011
第四节锐利的竞争优势/018
第五节鲜活的品牌元素/023
第六节创新销售模式/032
第七节品类定位定未来/039
产品驱动的四个引擎/047
第一节策略化产品引擎/050
第二节创新化产品引擎/057
第三节结构化产品引擎/063
第四节长寿化产品引擎/074
产品驱动三阶段/083
第一节从无到有的产品战略/086
第二节从小到大的产品战略/093
第三节从大到强的产品战略/100
产品驱动的进化/107
第一节从产品到商业系统/110
第二节从产品到商业模式/116
第三节从产品到文化/121
第四节从产品到品牌/132
产品管理的组织保障/139
第一节产品管理的治理架构/141
第二节产品管理的职能设置/145
第三节产品管理的内涵与重点/151
策略化产品智造方法/155
第一节产品用途化/157
第二节产品风格化/162
第三节定价策略化/169
第四节产品概念化/181
第五节产品奢侈化/190
创新化产品智造方法/201
第一节产品创新编码/203
第二节升级性产品创新方法/207
第三节颠覆性产品创新方法/214
第四节革命性产品创新方法/220
结构化产品智造方法/229
第一节品类结构化方法/232
第二节顾客结构化方法/238
第三节价格结构化方法/246
第四节渠道结构化方法/250
第五节竞品防御结构化方法/258
长寿化产品智造方法/263
第一节长寿产品的心智密码/265
第二节性价比管理/269
第三节需求管理/274
第四节价值链管理/285
第五节灾变管理/292
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