高难度谈判

内容简介

突破谈判困境的10步进阶法则。
追求单赢等于双输。
成为谈判高手,你只需要一本可复制的谈判力提升手册。
国际知名谈判大师克尔德•詹森,结合30年服务国际500强企业培训的实践经验,用4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例,帮读者分析谈判对手、找到更优策略、通过有限的经验找到问题解决途径。
帮读者在陷入谈判困境时,化解冲突、重拾理性,做出更优决策,成为谈判高手,争取更优的权利。

作者简介

[丹麦] 克尔德•詹森(Keld Jensen)

国际公认的谈判专家,拥有20多年经验的国际演讲人,多产的畅销作家。
克尔德•詹森的作品在35个国家,翻译成 16 种语言出版发行,全球读者超过 280 万。
2016 年,克尔德•詹森获得了“全球百大顶尖思想领袖”的称号!

目录

第一步:确立你的谈判根基
4个足以改变世界的谈判原则

第二步:创造一个推动结果的谈判开端
谈判无处不在
第三步:追求单赢等于双输
单赢式谈判——谈判桌上的暴力
第四步:信任就是金钱
达成信任的8要点
第五步:如何谈判
如何解决谈判冲突、拓展谈判空间
第六步:零和谈判带来低质量的解决方案
两种谈判方式:零和博弈式及合作共赢
第七步:选择正确的谈判方法
识别谈判者的差异,采取不同的谈判规则
第八步:正确面对谈判中的压力
情绪、压力、个人气场对决策的影响
第九步:10个谈判要点
可复制的谈判策略
第十步:优秀的谈判者通过谈判获取更多利益
谈判是一项熟能生巧的技能