内容简介
移动互联网时代怎么做工业品营销?搞关系?你out了!靠政策?要是政策变了呢?上门推销?99%会吃闭门羹。
那么到底怎么办才好呢?拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。
在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中,吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发,分析了困境与机遇同在的原因,并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心,以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。
只有从企业实际出发,积极转变思维,促进新营销模式的落地,企业才能冲出困境,实现业绩的提升。
作者简介
吴越舟
资深工业品大客户营销专家,《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问,清华大学、上海交大、山东财大、宁波大学等特聘研究生导师。
23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历,培养销售经营及管理人才3000余人。
吴老师坚持“从实战中来,到实战中去”,在工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面均有独到深刻的见解,擅长大客户销售策略、项目型营销技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。
曾为中国北车集团、中国南车集团、陕西汉德车桥、深圳汇川科技有限公司等众多知名企业,提供营销咨询服务。
目录
推荐序 臧其超
第1章 必备常识:工业品营销的来龙去脉
第2章 转型思考:工业品营销难在哪儿
第3章 价值营销:怎样赢得客户信赖
第4章 营销模式创新:比竞争者更快一步
第5章 市场细分:找准竞争中的定位
第6章 拿下目标市场:市场公关动作分解
第7章 项目营销:为每一个项目制定专属解决方案
第8章 大客户营销:为最重要的客户创造最核心的价值
第9章 渠道营销:提升企业核心竞争力,构建竞争壁垒
后记
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