内容简介
《保险就该这样卖》是一本关于保险销售的实用指南。作者陈玉明通过多年的从业经验，总结出一套行之有效的保险销售技巧和方法。书中不仅详细介绍了保险产品的基本知识，还深入探讨了如何与客户建立信任、如何应对客户的异议、如何提高销售成功率等关键问题。
本书适合保险从业人员、销售经理以及对保险销售感兴趣的读者阅读。通过本书，读者可以系统地学习保险销售的策略和技巧，提升自己的销售能力。
目录
摆正态度，积极寻找客户
怎样让你的客户帮你介绍客户
如何在日常生活中发现准客户
网络，获得客户的新途径
主动去接触客户，最直接的找客户方式
保险服务站进社区
利用讲座拓展客户
建立影响力中心拓展客户
找准有决策权的客户
利用节假日挖掘客户
摆展台，最扎实的耕耘
电话陌生拜访的技巧
怎样约见有过一面之缘的人
与客户约定面谈时间的方法
电话拜访中怎样找到决策者
电话拜访也可以采用试探法
电话中被拒绝时的巧妙收尾
电话拜访怎样绕过种种障碍
电话里被拒绝如何应对
做好老客户的电话回访工作
怎样让你的客户帮你介绍客户
如何在日常生活中发现准客户
网络，获得客户的新途径
主动去接触客户，最直接的找客户方式
保险服务站进社区
利用讲座拓展客户
建立影响力中心拓展客户
找准有决策权的客户
利用节假日挖掘客户
摆展台，最扎实的耕耘
电话陌生拜访的技巧
怎样约见有过一面之缘的人
与客户约定面谈时间的方法
电话拜访中怎样找到决策者
电话拜访也可以采用试探法
电话中被拒绝时的巧妙收尾
电话拜访怎样绕过种种障碍
电话里被拒绝如何应对
做好老客户的电话回访工作
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