内容简介
《大客户销售实战篇》是一本专注于大客户销售技巧的实战指南。书中详细介绍了大客户销售的基本概念、策略和技巧，帮助读者在实际工作中更好地应对大客户销售中的各种挑战。
作者齐洋钰和徐晖结合自身丰富的销售经验，通过案例分析、实战演练等方式，深入浅出地讲解了如何识别大客户、建立信任、制定销售计划、谈判技巧等内容。
本书适合销售从业人员、销售经理以及对大客户销售感兴趣的读者阅读，是一本不可多得的实战指南。
目录
序 销售才能是天生的，还是可以后天培养的
故事1 一个都不能少？
故事2 那些年，对我笑过的客户
故事3 那些年，对我吼过的战友
故事4 哪里是锻炼新销售的机会
1 一个都不能少？
故事5 每一次战斗都是吹号冲锋？
故事6 为什么官渡之战那么出名
故事7 不得不血战台儿庄怎么办
故事8 敌人的老巢什么时候窝里反
故事9 自己的大本营看住了吗
故事10 有错就改还是好同志
故事11 你的作战布局合理吗
2 每一次战斗都是吹号冲锋？
故事12 大战在即，侦骑四出
故事13 时光倒流法
故事14 我认识谁和我想认识谁
故事15 敌人的敌人是朋友
3 大战在即，侦骑四出
故事16 销售第一要义：不做错事
故事1 一个都不能少？
故事2 那些年，对我笑过的客户
故事3 那些年，对我吼过的战友
故事4 哪里是锻炼新销售的机会
1 一个都不能少？
故事5 每一次战斗都是吹号冲锋？
故事6 为什么官渡之战那么出名
故事7 不得不血战台儿庄怎么办
故事8 敌人的老巢什么时候窝里反
故事9 自己的大本营看住了吗
故事10 有错就改还是好同志
故事11 你的作战布局合理吗
2 每一次战斗都是吹号冲锋？
故事12 大战在即，侦骑四出
故事13 时光倒流法
故事14 我认识谁和我想认识谁
故事15 敌人的敌人是朋友
3 大战在即，侦骑四出
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