信任五环：超级销售拜访技巧

图书经济
25年3月30日
编辑

知海图书馆

内容简介

《信任五环：超级销售拜访技巧》是一本专注于提升销售拜访技巧的书籍。作者夏凯通过多年的销售经验，总结出一套有效的拜访技巧，帮助销售人员在拜访客户时建立信任，提升销售成功率。

书中详细介绍了五个关键环节，包括准备、开场、需求挖掘、方案呈现和成交技巧。每个环节都配有实际案例和操作步骤，帮助读者更好地理解和应用。

无论你是销售新手还是资深销售，这本书都能为你提供实用的指导和策略，帮助你在销售拜访中取得更好的成绩。

再版序
引子
主要人物介绍
第1章美丽的邂逅
    1.几个好兄弟
    2.销售的困惑
    3.从战场到情场
第2章做好拜访准备
    4.小杨的专业拜访
    5.帕萨特和君威
    6.客户为什么买
    7.到底是谁行动
    8.怎么预约客户
第3章提问引发思考
    9.小朱陌拜总经理
    10.推销胁迫症
    11.开场激发兴趣
    12.确认增加好感
    13.提问引发思考
    14.态度决定一切

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