内容简介
《深度营销：解决方案式销售行动指南》是一本专注于解决方案式销售的实用指南。本书详细介绍了如何通过深度营销策略，提升销售效果和客户满意度。
书中包含了大量的实际案例和操作步骤，帮助读者理解和掌握解决方案式销售的核心技巧。作者王鉴凭借多年的销售和营销经验，为读者提供了切实可行的行动指南。
目录
第1章 销售就是帮助客户成功
1.1 客户什么时候让你赚钱
1.2 解决方案式销售的内核
1.3 学会做建设性拜访
1.4 解决方案式销售路径图
第2章 客户需求调查
2.1 发现商机：需求从何而来
2.2 进入SPIN顾问模式
2.3 SPIN原理：客户价值最大化
2.4 规划销售访谈
第3章 需求的真相
3.1 客户需求深度分析
3.2 客户最关注和想搞定的三类人
3.3 “三类人”需求模型应用
3.4 如何应对“满意”的客户
第4章 产品方案呈现
4.1 客户到底买什么
4.2 “3+5”利益法则
4.3 个人利益深度分析
4.4 销售提案建议
1.1 客户什么时候让你赚钱
1.2 解决方案式销售的内核
1.3 学会做建设性拜访
1.4 解决方案式销售路径图
第2章 客户需求调查
2.1 发现商机：需求从何而来
2.2 进入SPIN顾问模式
2.3 SPIN原理：客户价值最大化
2.4 规划销售访谈
第3章 需求的真相
3.1 客户需求深度分析
3.2 客户最关注和想搞定的三类人
3.3 “三类人”需求模型应用
3.4 如何应对“满意”的客户
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4.2 “3+5”利益法则
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3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
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