内容简介
《顾客为什么会购买》是帕科·昂德希尔的经典之作，第三版在原有基础上进行了全面更新，深入探讨了消费者行为背后的心理和动机。本书通过大量的案例研究和数据分析，揭示了消费者在购物过程中的决策机制，帮助企业和销售人员更好地理解顾客需求，提升销售业绩。
本书在全球27个国家畅销，被誉为销售领域的圣经。无论是零售业、服务业还是电子商务，都能从中获得宝贵的启示和实用的策略。
目录
再版寄语
业内知名人士、媒体 倾情推荐
新版序 互联网改变购物世界
第一章 购物学的诞生
第二章 零售商和营销商所不知道的
第一部分 购物学的奥秘
第三章 缓冲地带的妙用
第四章 顾客需要腾出一只手
第五章 广告牌的效应
第六章 设计购买线路
第七章 急顾客之所需
第二部分 购物机理学：商家应在哪些方面下功夫
第八章 像男人那样购物
第九章 女人到底想要什么
第十章 你懂老年消费者吗
第十一章 孩子的钱不好赚
第三部分 购物人口统计学：不同群体的购物行为研究
第十二章 感官与购物
第十三章 商店成功经营的三大法宝
第十四章 延长购物的好时段，缩短等候的差时段
业内知名人士、媒体 倾情推荐
新版序 互联网改变购物世界
第一章 购物学的诞生
第二章 零售商和营销商所不知道的
第一部分 购物学的奥秘
第三章 缓冲地带的妙用
第四章 顾客需要腾出一只手
第五章 广告牌的效应
第六章 设计购买线路
第七章 急顾客之所需
第二部分 购物机理学：商家应在哪些方面下功夫
第八章 像男人那样购物
第九章 女人到底想要什么
第十章 你懂老年消费者吗
第十一章 孩子的钱不好赚
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第十三章 商店成功经营的三大法宝
第十四章 延长购物的好时段，缩短等候的差时段
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2. 部分书籍中可能有书籍压制者放置的广告，这并不是本站所为，请注意甄别。
3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
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