高成交销售心理学

内容简介

高成交销售心理学

    为什么销售的成交率普遍不高
    消费者的恐惧感从何而来
    销售玩的就是心理战术
    消费者心理活动的七个阶段
第一章销售究竟需要什么
    把握产品的微小属性
    利用损失效应引导消费行为
    合理利用目标趋近效应
    神奇的交叉销售
    明确销售活动中的双方定位
第二章常见的销售心理效应
    运用短缺原理设定合理限制
    创新力是满足市场需求的关键
    合理划分产品类型
    说服顾客前先说服自己
    以分享的姿态推销产品
    必要时制造锚点价格
    消费者的心理账户
第三章了解消费者的消费心理
    循序渐进，逐步挖掘消费者需求

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