哈佛经典谈判术

内容简介

《哈佛经典谈判术》是迪帕克·马哈拉教授的经典之作，书中详细介绍了谈判的理论与实践。作者通过丰富的案例和实用的技巧，帮助读者掌握谈判的核心技能。

本书不仅适合商业人士阅读，也适合所有希望提升谈判能力的读者。书中内容深入浅出，理论与实践相结合，是谈判领域的必读书籍。

绪论(1)
绪论(2)
索取价值
汉密尔顿房地产案例
谈判热身(1)
谈判热身(2)
开始谈判(1)
开始谈判(2)
开始谈判(3)
回应对方的初始报价(1)
回应对方的初始报价(2)
如何首先报价(1)
如何首先报价(2)
能从对方身上赚多少(1)
能从对方身上赚多少(2)
讨价还价的策略(1)
讨价还价的策略(2)
双边谈判(1)
双边谈判(2)
处理自身的满足感

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