哈佛经典谈判课

内容简介

《哈佛经典谈判课》是一本关于谈判技巧的经典著作。作者德雷克·阿顿通过丰富的案例和实用的策略，帮助读者掌握谈判的艺术。书中不仅介绍了谈判的基本原则，还深入探讨了如何在复杂的商业环境中运用这些原则。

无论你是商业人士、律师，还是普通读者，这本书都能为你提供宝贵的谈判经验和技巧，帮助你在各种谈判场合中取得优势。

关于作者
鸣谢
第一部分为什么谈判是至关重要的
    第一章我们都是谈判者
    第二章不谈判的代价
    第三章谈判中的“三赢之局”
    第四章给自己的谈判技能打分
    第五章谈判——权力的游戏
第二部分谈判的十一个步骤
    第六章通过事前准备赢过对手
    第七章第一印象决定了50%的输赢
    第八章用提问掌握主动权
    第九章倾听的人比争辩的人更强势
    第十章哈佛式谈判思维
    第十一章解读肢体语言
    第十二章一眼看穿对方在说谎的技巧
    第十三章一些经典谈判策略与技巧
    第十四章活用——一个心理学策略，影响对手
    第十五章讨价还价的具体方法
    第十六章使用TKI问卷处理冲突的5种模式

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