内容简介
《绝对成交话术内训手册》是由现代营销学之父菲利普 科特勒最为推崇的成交话术，荣获“顶级销售世界”网站评选图书金奖。本书详细介绍了如何通过有效的话术和策略，提升销售人员的成交能力，打造无往不利的影响力、说服力和销售力。
作者迈克.舒尔茨（Mike Schultz）在书中分享了丰富的实战经验和技巧，帮助读者在销售过程中更加自信和高效。无论是新手还是资深销售人员，都能从本书中获得宝贵的知识和启发。
目录
内容简介
作者简介
荣誉榜 RAIN集团所获六大奖项
权威推荐
第1章 迎接销售新时代
第2章 迎接销售新时代
第3章 目标与行动规划
第4章 找准企业的价值定位
上编 RAIN模式准备篇
第5章 寒暄
第6章 渴望与痛处
第7章 冲击力
第8章 新现实
第9章 平衡说服与询问
中编 RAIN模式理论篇
第10章 “5个为什么”深挖客户需求
第11章 销售影响力的16条原理
第12章 主导销售会谈8部曲
第13章 打电话寻找潜在客户
第14章 应对异议
作者简介
荣誉榜 RAIN集团所获六大奖项
权威推荐
第1章 迎接销售新时代
第2章 迎接销售新时代
第3章 目标与行动规划
第4章 找准企业的价值定位
上编 RAIN模式准备篇
第5章 寒暄
第6章 渴望与痛处
第7章 冲击力
第8章 新现实
第9章 平衡说服与询问
中编 RAIN模式理论篇
第10章 “5个为什么”深挖客户需求
第11章 销售影响力的16条原理
第12章 主导销售会谈8部曲
第13章 打电话寻找潜在客户
第14章 应对异议
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