内容简介
价值型销售
目录
价值型销售导论
第一章 销售需要方法论
第二章 当前销售方法论存在的问题
第三章 价值型销售方法论：用价值创造赢取订单
第一篇 匹配线索
第一章 本阶段工作任务
第二章 匹配线索
第三章 线索阶段常犯错误分析
第四章 本篇总结
第二篇 转化商机
第一章 本阶段工作任务
第二章 转化商机
第三章 本篇总结
第三篇 引导期望
第一章 本阶段工作任务
第二章 认识沟通MEN模型的三要素
第三章 引导期望的技巧
第四章 引导期望的策略
第五章 满足期望的策略
第六章 本篇总结
第一章 销售需要方法论
第二章 当前销售方法论存在的问题
第三章 价值型销售方法论：用价值创造赢取订单
第一篇 匹配线索
第一章 本阶段工作任务
第二章 匹配线索
第三章 线索阶段常犯错误分析
第四章 本篇总结
第二篇 转化商机
第一章 本阶段工作任务
第二章 转化商机
第三章 本篇总结
第三篇 引导期望
第一章 本阶段工作任务
第二章 认识沟通MEN模型的三要素
第三章 引导期望的技巧
第四章 引导期望的策略
第五章 满足期望的策略
第六章 本篇总结
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