内容简介
《麦肯锡精英的谈判策略》是一本关于谈判技巧的实用指南，作者高衫尚孝通过其在麦肯锡多年的工作经验，总结出一套高效的谈判策略。书中不仅介绍了谈判的基本原则，还通过大量案例分析了如何在复杂的商业环境中取得谈判的成功。
本书适合所有希望在谈判中取得优势的读者，无论是商业人士还是普通读者，都能从中获得实用的建议和技巧。
目录
序章 什么是“有效协商”？
掌握对手最渴求的目标 ——认真倾听，了解其真实意图
以逻辑方式思考 ——重视逻辑与理性
准备好B计划自保 ——保护自己的谈判力
期望也要符合实际 ——目标设定与让步的方法
沉默不是金——谈判场上沉默是“禁”
第1章 有效协商的5大基础
以最后通牒逼迫对方决策之战术 ——不喜欢，就拉倒
分饰好人恶人以施出心理战之扰乱战术 ——扮白脸／扮红脸
以含糊要求进行之心理战术 ——要不要再考虑一下？
兼具收集情报之效的逆向拍卖战术 ——跟其他公司比起来……
达成协议后之追讨附赠品战术 ——买菜可以送一点葱吧？
以预算底限为由要求对方妥协之战术 ——没办法，就只有这些预算了
运用既成事实强迫对方让步之战术 ——木已成舟，只好委曲你了
以电话进行奇袭之战术 ——喂？这件事就麻烦你这么办吧
第2章 实践！8种协商技术──对抗恶意攻击战术
优秀的谈判人员必须具备什么样的能力？
明确勾勒出对方在意重点的SCQA分析
谈判人员个人的面子问题
形成融洽关系是达成协议的润滑剂
掌握对手最渴求的目标 ——认真倾听，了解其真实意图
以逻辑方式思考 ——重视逻辑与理性
准备好B计划自保 ——保护自己的谈判力
期望也要符合实际 ——目标设定与让步的方法
沉默不是金——谈判场上沉默是“禁”
第1章 有效协商的5大基础
以最后通牒逼迫对方决策之战术 ——不喜欢，就拉倒
分饰好人恶人以施出心理战之扰乱战术 ——扮白脸／扮红脸
以含糊要求进行之心理战术 ——要不要再考虑一下？
兼具收集情报之效的逆向拍卖战术 ——跟其他公司比起来……
达成协议后之追讨附赠品战术 ——买菜可以送一点葱吧？
以预算底限为由要求对方妥协之战术 ——没办法，就只有这些预算了
运用既成事实强迫对方让步之战术 ——木已成舟，只好委曲你了
以电话进行奇袭之战术 ——喂？这件事就麻烦你这么办吧
第2章 实践！8种协商技术──对抗恶意攻击战术
优秀的谈判人员必须具备什么样的能力？
明确勾勒出对方在意重点的SCQA分析
谈判人员个人的面子问题
形成融洽关系是达成协议的润滑剂
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3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
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