破冰：如何打破谈判僵局

内容简介

《破冰：如何打破谈判僵局》是一本关于谈判技巧的实用指南。作者林富荣通过丰富的案例和深入的分析，向读者展示了如何在谈判中打破僵局，达成双赢的协议。

书中详细介绍了谈判的基本原则、策略和技巧，帮助读者在复杂的谈判环境中游刃有余。无论是商业谈判、国际谈判还是日常生活中的谈判，本书都提供了宝贵的建议和实用的方法。

作者简介
内容简介
    阻碍谈判的五个因素
    我们都不想妥协，是源于不能让步的“回撤率”
    信任不是一厢情愿的事
    低估对手带来的大麻烦
    信息不对称
    意想不到的“人为因素”
    遇到了“投机性谈判”
    良性的僵持：正向增益性谈判
    恶性的僵持：负向消耗性谈判
    迈出破冰的关键一步
第一章　原因——谈判缘何僵持不下
    应变，需要先跳出经验的深井
    单一渠道的信息不可靠
    你凭什么自信
    反向决策1：为什么不需要调整计划
    反向决策2：你还了解这个人多少
    针对“投机性谈判”的应对方案
    “六因”法则：人、事件、预期、条款、时间、压力

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