破冰：如何打破谈判僵局

内容简介

《破冰：如何打破谈判僵局》是一本专注于谈判技巧的实用指南。作者林富荣通过多年的实践经验，深入探讨了在谈判过程中如何有效地打破僵局，达成共识。

本书从谈判的基本原理入手，详细分析了谈判中的各种策略和技巧，包括如何建立信任、如何应对强硬对手、如何在复杂局面中找到突破口等。

书中还提供了大量实际案例，帮助读者更好地理解和应用这些技巧，适合商务人士、谈判专家以及对谈判技巧感兴趣的读者阅读。

作者简介
内容简介
第一章　原因——谈判缘何僵持不下
    阻碍谈判的五个因素
    我们都不想妥协，是源于不能让步的“回撤率”
    信任不是一厢情愿的事
    低估对手带来的大麻烦
    信息不对称
    意想不到的“人为因素”
    遇到了“投机性谈判”
    良性的僵持：正向增益性谈判
    恶性的僵持：负向消耗性谈判
    迈出破冰的关键一步
第二章　应变——如何调整我们的谈判计划
    应变，需要先跳出经验的深井
    单一渠道的信息不可靠
    你凭什么自信
    反向决策1：为什么不需要调整计划
    反向决策2：你还了解这个人多少
    针对“投机性谈判”的应对方案

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