深度销售

内容简介

我们生活在一个科技突飞猛进的时代，各种“新概念”层出不穷：工业4.0、智能制造、物联网、大数据、云计算……我们相信，这些新型技术会为我们未来的经济发展提供强有力的技术支撑。然而，概念仅仅是想法，而想法需要落地才能有效果。在这个过程中，需要不同专业和行业的人员通力配合，才能让想法“开花结果”。其中，市场和销售人员就是非常重要的一环，他们连接起公司和客户，将优质的产品和解决方案提供给客户，为客户创造更高的附加价值。也正是基于此，随着这两年国家对于制造业的投入和重视，很多制造业、科技业相关的公司顺势而为，开始大量招聘销售工程师来扩大市场份额，希望在这个窗口期获得快速发展。

    平衡公司利益和客户利益
    维持价格，平衡利润与销量
    设定报价参考点
    形成“投入产出”的思考方式
    销售要靠智慧
    解决问题需反复思考
第一章销售精英都有“平衡思维”
    快速回复，主动出击
    培养积极解决问题的意识
    成败的关键——专业性
    销售都是“细节控”
    列清单，让讲话更具条理性
    根据客户需求演示产品
    提高快速反应能力
    切“准”项目的跟进时间
第二章高效行动，快速拿下订单
    不聊销售，先聊一聊生活
    产品和人脉是销售的“终极武器”
    重视“回头客”
    记录客户月采购金额

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