内容简介
本書作者麥克、保羅和史考特皆為經濟學家暨大學教授，在頂尖商學院教授過無數的企管碩士班學生，多數學生畢業後進入大公司任職或是為大公司提供顧問服務，因此他們的授課內容往往聚焦於大企業面臨的策略課題，教的是英特爾（Intel）、西南航空（Southwest Airlines）、寶鹼（Procter & Gamble）、諾斯壯百貨（Nordstrom）等大公司的個案研究。然而，在參與一場波士頓研討會的路上，他們無意間造訪一家鞋店所觀察到的經營學問與挑戰，讓他們發現小型企業面臨的策略性挑戰之多、之迫切，絲毫不亞於在六標準差（Six Sigma）內的大企業，如奇異集團（General Electric）。而且，他們也發現在企管碩士班教的那些謀略和信條，不僅對卡夫食品（Kraft）品牌經理或貝恩企管顧問公司（Bain & Company）的顧問有助益，對小型企業業主也同樣管用。所以，他們三人決定安排一週排開所有事務，一起展開一段公路旅行，造訪全美45間小型企業，與企業老闆或主管聊聊他們的經營哲學與制勝策略。在本書，你會了解這些老闆如何做到產品差異化、成功打入市場、制訂售價、經營品牌、有效協商、激勵員工、授權分工，以及與市場上的龍頭競爭。讀萬卷書，行萬里路。3位頂尖商學院教授，從公路旅行親身訪問，得出45堂最實用的商業智慧！
目录
前 言 我們在漫不經心之中，走上這條大開眼界之路
第一章 企業規模，從小做大
第二章 設點障礙，別讓太多人來分食大餅
第三章 與眾不同，就有獨特賣點
第四章 訂價，不是便宜就好
第五章 品牌很重要，不同商品有不同策略
第六章 協商技巧好，生意做更好
第七章 找幫手，人才是寶
第八章 設定一套規則，獎勵員工
第九章 學會授權
第十章 和大咖競爭
結 語 策略是一種持續的流程
造訪企業名錄
謝 辭
第一章 企業規模，從小做大
第二章 設點障礙，別讓太多人來分食大餅
第三章 與眾不同，就有獨特賣點
第四章 訂價，不是便宜就好
第五章 品牌很重要，不同商品有不同策略
第六章 協商技巧好，生意做更好
第七章 找幫手，人才是寶
第八章 設定一套規則，獎勵員工
第九章 學會授權
第十章 和大咖競爭
結 語 策略是一種持續的流程
造訪企業名錄
謝 辭
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