内容简介
《销售中的全脑博弈（经典版）》是孙路弘先生的经典之作，深入探讨了销售过程中的心理博弈和策略运用。
本书结合心理学、行为学和销售实战经验，帮助读者理解客户决策背后的心理机制，从而提升销售技巧和成功率。
书中详细介绍了全脑销售模型，包括左脑逻辑分析和右脑情感驱动的结合，为销售人员提供了全面的理论和实践指导。
目录
成书背景
本书结构
第一部分 全脑销售博弈的概念
第1章 关键时刻用对脑
第二部分 全脑销售博弈的应用
第2章 信任才是最重要的敲门砖
第3章 问题是需求之母
第4章 给客户留下专家印象未必是好事
第5章 销售中期的博弈
第6章 异议的发源与控制
第7章 销售后期的右脑博弈
第8章 左脑对右脑的议价
第三部分 左右脑博弈能力的培养
第9章 全脑销售博弈的右脑开发技术
第10章 全脑销售博弈的左脑开发技术
第11章 全脑销售博弈中的右脑能力
第12章 全脑销售博弈中的左脑能力
第四部分 大客户销售中的全脑运用
第13章 大客户销售中的全脑销售博弈
附录 失败销售的12条歧途
本书结构
第一部分 全脑销售博弈的概念
第1章 关键时刻用对脑
第二部分 全脑销售博弈的应用
第2章 信任才是最重要的敲门砖
第3章 问题是需求之母
第4章 给客户留下专家印象未必是好事
第5章 销售中期的博弈
第6章 异议的发源与控制
第7章 销售后期的右脑博弈
第8章 左脑对右脑的议价
第三部分 左右脑博弈能力的培养
第9章 全脑销售博弈的右脑开发技术
第10章 全脑销售博弈的左脑开发技术
第11章 全脑销售博弈中的右脑能力
第12章 全脑销售博弈中的左脑能力
第四部分 大客户销售中的全脑运用
第13章 大客户销售中的全脑销售博弈
附录 失败销售的12条歧途
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