销售中的心理学（白金版）

图书经济
25年5月5日
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知海图书馆

内容简介

《销售中的心理学（白金版）》是一本深入探讨销售心理学的书籍，作者博恩·崔西通过多年的研究和实践经验，系统地分析了销售过程中客户的心理变化和行为模式。书中不仅提供了实用的销售技巧，还结合心理学理论，帮助销售人员更好地理解客户需求，提升销售业绩。

本书适合销售行业的从业者、管理者以及对销售心理学感兴趣的读者阅读。通过阅读本书，读者可以掌握如何在销售过程中运用心理学原理，从而提高销售成功率。

    销售中的十万个为什么
推荐序
    成为百万富翁
    我的故事
    你很重要
    销售的80/20法则
    自我意识，你的主控程序
    影响销售成效的7大决定因素
    自我意识的核反应堆
    阻碍销售成功的绊脚石
    增强自尊，提高收入
01 销售的内在博弈
    年收入目标
    年销售目标
    制定清晰的活动目标
02 设立并实现全部销售目标
    探知不同的购买动机
    识别需求
    诉诸客户需求
    购买决定是感情用事

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