内容简介
《优势谈判》是美国谈判大师罗杰·道森的经典著作，详细介绍了谈判的技巧和策略。本书通过丰富的案例和实用的方法，帮助读者掌握谈判的主动权，从而在商业和生活中取得更好的结果。
书中内容涵盖了谈判的各个方面，包括开局策略、中场策略、终局策略等，适合商务人士、销售人员以及对谈判技巧感兴趣的读者。
目录
第一章 新世纪的销售
第二章 双赢的销售谈判
第三章 谈判有一套规则
第四章 开价高于实价
第五章 分割
第六章 千万不要接受第一次出价
第七章 故作惊讶
第八章 不情愿的卖主
第九章 集中精力想问题
第十章 老虎钳策略
第十一章 上级领导
第十二章 避免敌对情绪
第十三章 服务贬值
第十四章 切勿提出折中
第十五章 烫手山芋
第十六章 礼尚往来
第十七章 黑脸／白脸
第十八章 蚕食策略
第十九章 让步的类型
第二十章 反悔
第二章 双赢的销售谈判
第三章 谈判有一套规则
第四章 开价高于实价
第五章 分割
第六章 千万不要接受第一次出价
第七章 故作惊讶
第八章 不情愿的卖主
第九章 集中精力想问题
第十章 老虎钳策略
第十一章 上级领导
第十二章 避免敌对情绪
第十三章 服务贬值
第十四章 切勿提出折中
第十五章 烫手山芋
第十六章 礼尚往来
第十七章 黑脸／白脸
第十八章 蚕食策略
第十九章 让步的类型
第二十章 反悔
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