营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心（成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家最新力作）

内容简介

《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》是成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家成智大兵的最新力作。本书深入剖析了消费者在购买过程中的心理变化，总结了36种常见的购买心理，帮助营销人员更好地理解和把握客户需求，从而制定更有效的营销策略。

通过丰富的案例和实用的技巧，本书为读者提供了一套系统的营销心理战方法论，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩的持续增长。

序掌握客户心理，影响客户购买决策
    01 情绪唤醒原理：吸引注意力的神奇按钮
    02 莱斯托夫效应：与众不同才能被偏爱
    03 头部效应：站位比努力更重要
    04 鸡尾酒会效应：与我有关，我才关注
    05 出丑效应：有一种营销叫“自黑”
    06 7秒钟色彩定律：如何“色诱”人们的注意力
第一章 Attention：注意力决定购买力
    07 潘多拉效应：无法抗拒的魔盒！
    08 喜好效应：爱，就供养；不爱，就围观
    09 奖赏效应：让人上瘾的不是“吃鸡”，而是奖励
    10 暗示效应：暗送秋波的艺术活
    11 首因效应：一见钟情——Yes or No？
    12 占便宜心理：人们买的不是便宜，而是占便宜！
第二章 Interest：兴趣是最好的导购员
    13 攀比效应：得不到的永远在骚动！
    14 稀缺性原理：稀有，才值得拥有！
    15 鸟笼效应：门当户对的消费欲望！
    16 棘轮效应：消费升级背后的人性秘密
    17 场化效应：如此火爆的场面，怎么能不买？

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