优势谈判心理学

内容简介

《优势谈判心理学》是一本探讨谈判技巧与心理策略的书籍。作者王龙通过丰富的案例和深入的分析，帮助读者理解谈判中的心理动态，并掌握有效的谈判策略。本书适合那些希望在商业、法律或其他领域提升谈判能力的人士阅读。

书中不仅介绍了基本的谈判理论，还提供了实用的技巧，如如何识别对方的心理弱点、如何运用语言和非语言沟通来影响谈判结果等。通过阅读本书，读者可以更好地准备和应对各种谈判场景，从而在谈判中占据优势。

序谈判不只是口才的交锋，更是心理的较量
    立足双赢，维持谈判大局不崩
    盯紧核心问题，忽略无关干扰
    用客观标准争取有利局面
    换位思考，知彼才能取得谈判优势
第一章坚持原则，谈判主动权才不会丢
    选择对自己有利的时间和地点
    提高自我期望，树立心理优势
    明确自己的筹码和底线，让心里更有底
    先达成内部共识，凝聚力就是战斗力
    为谈判多设几个选项，诱导对方做权衡
    没有情报优势，哪有优势谈判
    探明对方的底牌，谈判才能胸有成竹
第二章充分准备，方能做到屡辩屡胜
    红白脸策略——软硬兼施动人心
    红鲱鱼策略——故作姿态以换取让步
    钳子策略——欲擒故纵的沉默谈判术
    蚕食策略——让对方不断满足你的小要求
    激将策略——利用对方的自尊心和好胜心
第三章巧用策略，心理战术让谈判事半功倍

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