影响力

影响力

内容简介

《影响力》是罗伯特·西奥迪尼的经典之作，深入探讨了影响人们决策的六大原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺性。

通过大量的实验和案例，作者揭示了这些原则如何被广泛应用于商业、政治、教育等领域，帮助读者更好地理解和应对日常生活中的各种影响策略。

第一章：影响力的武器
第二章：互惠
    互惠具有压倒性的力量
    互惠产生多于的负债感
    互惠引起不够公平交换
    互相退让
    怎样保护自己
第三章：承诺和一致
    承诺是关键
    有魔力的行为
    公众的眼镜
    其他作用
    内心的选择
    怎么样保护自己
第四章：社会认同
    社会认同在周围
    死亡原因：不确定性
    不要成为牺牲品
    学我的样，照我的做
    怎样保护自己

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