营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心（成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家最新力作）

内容简介

本书由成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家成智大兵撰写，深入探讨了36种购买心理，帮助读者更好地理解和把握客户心理，从而提升营销效果。

书中结合了大量实际案例，详细解析了如何在电商环境中运用心理学原理，直击客户内心，促成交易。

序掌握客户心理，影响客户购买决策
第一章 Attention：注意力决定购买力
    01 情绪唤醒原理：吸引注意力的神奇按钮
    02 莱斯托夫效应：与众不同才能被偏爱
    03 头部效应：站位比努力更重要
    04 鸡尾酒会效应：与我有关，我才关注
    05 出丑效应：有一种营销叫“自黑”
    06 7秒钟色彩定律：如何“色诱”人们的注意力
第二章 Interest：兴趣是最好的导购员
    07 潘多拉效应：无法抗拒的魔盒！
    08 喜好效应：爱，就供养；不爱，就围观
    09 奖赏效应：让人上瘾的不是“吃鸡”，而是奖励
    10 暗示效应：暗送秋波的艺术活
    11 首因效应：一见钟情——Yes or No？
    12 占便宜心理：人们买的不是便宜，而是占便宜！
第三章 Desire：点燃欲望的心理诱因
    13 攀比效应：得不到的永远在骚动！
    14 稀缺性原理：稀有，才值得拥有！
    15 鸟笼效应：门当户对的消费欲望！
    16 棘轮效应：消费升级背后的人性秘密

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