内容简介
我在阿里做销售
目录
第1章 销售准备——销售不做准备，就准备失败
1.1 为什么好不容易换来的约见最终没能签单
1.2 准备一：判断自己是否具有做销售的特质
1.3 准备二：销售之前先调整心态
1.4 准备三：搜集信息，知己、知彼、知局
1.5 准备四：反复场景演练，确保熟能生巧
第2章 收集情报——摸清客户底细，才能降低失败概率
2.1 如何做出一次搞定客户的SalesKits
2.2 一个好的SalesKits，是销售沟通的终极武器
2.3 什么是KP？如何快速地找到KP
2.4 如何应对A、B、C、D四类客户
第3章 暖场寒暄——搞定销售谈资，说客户想听的话
3.1 客户预约是销售预热过程中的第一个动作
3.2 五大技巧，助你提高客户预约成功率
3.3 暖场寒暄三部曲：赞美+话题+求同
3.4 标准开场白结构：问候语+公司信息+个人信息+拜访目的
第4章 时间策略——如何在60分钟里当场签单
4.1 快速签单秘籍：勤奋+策略
4.2 前10分钟：了解客户的需求，做好产品介绍
4.3 中间30分钟：与客户互动，以价值俘获人心
1.1 为什么好不容易换来的约见最终没能签单
1.2 准备一：判断自己是否具有做销售的特质
1.3 准备二：销售之前先调整心态
1.4 准备三：搜集信息，知己、知彼、知局
1.5 准备四：反复场景演练，确保熟能生巧
第2章 收集情报——摸清客户底细，才能降低失败概率
2.1 如何做出一次搞定客户的SalesKits
2.2 一个好的SalesKits，是销售沟通的终极武器
2.3 什么是KP？如何快速地找到KP
2.4 如何应对A、B、C、D四类客户
第3章 暖场寒暄——搞定销售谈资，说客户想听的话
3.1 客户预约是销售预热过程中的第一个动作
3.2 五大技巧，助你提高客户预约成功率
3.3 暖场寒暄三部曲：赞美+话题+求同
3.4 标准开场白结构：问候语+公司信息+个人信息+拜访目的
第4章 时间策略——如何在60分钟里当场签单
4.1 快速签单秘籍：勤奋+策略
4.2 前10分钟：了解客户的需求，做好产品介绍
4.3 中间30分钟：与客户互动，以价值俘获人心
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