谈判陷阱

内容简介

《谈判陷阱》是一本关于谈判技巧和策略的书籍，作者詹姆斯·派尔和玛丽安·卡林奇通过丰富的案例和实用的方法，帮助读者识别和避免谈判中的常见陷阱。

书中详细介绍了如何在复杂的谈判环境中保持冷静，如何有效地沟通和达成共识，以及如何在谈判中取得优势。

无论你是商务人士、律师还是普通读者，这本书都能为你提供宝贵的谈判经验和技巧。

第一章谈判的四个基本
    回复者的分类
    看透信息的四个方面
    练习：将话题的多个方面融入答案
第二章简单问题的陷阱
    问得好的问题和问得不好的问题
    用简单的答案回复简单的问题
    用复杂的答案回复简单的问题
    用转移话题的答案回复简单的问题
    简单的问题，没有答案
    有些简单的问题不值得回答
    用问题来回复问题
第三章无论被问到什么问题，都能回答
    用简单的答案回复不好回答的问题
    用复杂的答案回复不好回答的问题
    用转移话题的答案回复不好回答的问题
    不好回答的问题，没有答案
    练习：讲故事、建立联系和回复奇怪的问题
第四章谈判背后的动机
    实质型的关系

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