沃顿商学院最实用的谈判课

内容简介

《沃顿商学院最实用的谈判课》由沃顿商学院教授G.理查德·谢尔所著，是一本关于谈判技巧的实用指南。书中结合了丰富的案例和实战经验，帮助读者掌握谈判的核心策略和技巧。

本书内容涵盖谈判的基本原则、心理战术、沟通技巧以及如何在复杂情境中达成双赢的解决方案。适合商务人士、管理者以及对谈判感兴趣的读者阅读。

导言
第一部分高效谈判的六个基本要素
第1章第一个基本要素：谈判风格
    谈判之路
    我们都是谈判者
    你的谈判风格是什么
    五种策略和谈判风格：一种观念实验
    合作风格与竞争风格
    性别与文化
    超越风格，实现高效
    从曼哈顿到梅鲁山
    小结
第2章第二个基本要素：目标与期望
    目标：如果你没有瞄准，将永远无法实现目标
    目标与“底线”
    你真正想要的是什么
    制定一个乐观、合理的目标
    目标要具体
    坚定目标：写下并讨论目标
    带着你的目标进入谈判

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