内容简介
本书由世界著名的谈判专家斯图尔特·戴蒙德（Stuart Diamond）撰写，基于他在沃顿商学院广受欢迎的谈判课程以及数十年的实践与研究。戴蒙德提出了一种全新的、以人为本的谈判理念，强调通过理解对方的需求、情感和视角来创造价值，而非传统的对抗或妥协。
书中详细阐述了“更多获得”的谈判体系，包括如何建立信任、收集信息、有效沟通以及处理情绪。戴蒙德列举了大量来自商业、职场、家庭和日常生活的真实案例，展示了如何运用这些原则去争取更好的结果。他特别指出，谈判并非零和游戏，而是可以通过合作实现双赢的艺术。
书中提供了实用的策略，例如如何利用“标准”来影响对方、如何通过“情感账户”积累好感、以及如何在陷入僵局时找到突破点。戴蒙德强调，谈判的最高境界是让对方也感觉良好，从而建立起长期稳定的关系。无论是购买汽车、协商薪水、解决家庭矛盾，还是在复杂商业交易中，这本书都能为你提供一套系统、有效且可操作的方法，帮助你获得更多你想要的，同时不损害人际关系。
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