内容简介
《SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命》是由整合营销传播之父唐·舒尔茨提出的全新营销理论。在互联网时代，消费者行为发生了根本性变化，传统的营销策略已难以适应以搜索和社交为核心的新媒体环境。舒尔茨教授基于多年研究，提出了SIVA范式：解决方案（Solution）、信息（Information）、价值（Value）和途径（Access），作为一种以消费者为主导的营销分析框架。
本书深入探讨了搜索引擎如何改变消费者的决策路径，企业如何从“推式营销”转向“拉式营销”，以及如何通过理解消费者在搜索过程中表达的真正需求来提供个性化解决方案。书中结合大量案例，指导营销人员如何优化内容策略、提升品牌在搜索结果中的可见度，并建立与消费者的长期信任关系。
这一范式不仅适用于数字营销领域，也为传统企业的营销转型提供了系统方法论。读者将学会如何从消费者的角度出发，重新定义产品、定价、渠道和沟通策略，从而在碎片化的信息环境中实现精准触达和高效转化。
目录
序
第一部分 市场营销学的基础：东方和西方
第1章 大数据时代的市场营销
第2章 市场营销理论的发展演变
第二部分 交互式市场：突变、消费者和品牌
第3章 在科技和环境突变的时代变革市场营销
第4章 消费者如何在交互式市场中做出决策
第5章 交互式时代的品牌和品牌经营
第三部分 SIVA：交互式时代的营销范式
第6章 SIVA简介：背景和概述
第7章 解决方案：消费者需要什么
第8章 信息：消费者需要和要求知道什么
第9章 价值：解决方案、成本、利益与实现和谐平衡
第10章 途径：消费者获得解决方案的时间、地点和方式
第11章 SIVA案例分析
第12章 组织SIVA实施
第13章 SIVA理论的未来：为市场营销传播经理人开拓新天地
第一部分 市场营销学的基础：东方和西方
第1章 大数据时代的市场营销
第2章 市场营销理论的发展演变
第二部分 交互式市场：突变、消费者和品牌
第3章 在科技和环境突变的时代变革市场营销
第4章 消费者如何在交互式市场中做出决策
第5章 交互式时代的品牌和品牌经营
第三部分 SIVA：交互式时代的营销范式
第6章 SIVA简介：背景和概述
第7章 解决方案：消费者需要什么
第8章 信息：消费者需要和要求知道什么
第9章 价值：解决方案、成本、利益与实现和谐平衡
第10章 途径：消费者获得解决方案的时间、地点和方式
第11章 SIVA案例分析
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