定位:有史以来对美国营销影响最大的观念 (特劳特经典丛书)

内容简介

《定位》是营销学领域的经典之作，由阿尔·里斯和杰克·特劳特共同提出，被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。本书的核心思想是：在信息爆炸和竞争激烈的市场中，企业不能仅仅关注产品本身，而必须通过精准的定位，在潜在顾客的心智中占据一个独特而有价值的位置。定位并非围绕产品进行，而是围绕顾客的心智展开，通过简化信息、聚焦差异化、建立关联等手段，使品牌成为某个品类或特性的代表。

书中详细阐述了定位的基本原理、方法和实战技巧，包括领导者的定位、跟随者的定位、重新定位竞争对手等策略。作者运用大量案例（如可口可乐、七喜、施乐、IBM等）说明，成功的定位需要基于对顾客心智模式的深刻理解，遵循“心智阶梯”和“二元法则”等规律。此外，本书还探讨了品牌延伸的陷阱、公司定位、国家定位等延伸话题，为营销人员、企业家和品牌管理者提供了极具实操性的指导。

自出版以来，《定位》已影响全球无数营销实践，不仅是商业人士的必读书目，也深刻改变了广告、公关、战略等领域的思维方式。其理念至今仍被广泛应用于数字时代下的品牌建设中，是理解现代营销不可绕过的基石之作。

致中国读者
序一
序二
  传播的新方法
  “定位”的定义
  定位是怎样开始的
第1章到底何为定位
  传播过度的社会
  过度简化的心智
  尽量简化信息
第2章心智备受骚扰
  传播渠道阻塞
  布朗、康纳利和雪佛兰
  媒体爆炸
  产品爆炸
  广告爆炸
第3章进入心智
  进入心智的捷径
  进入心智的难点
  广告界的教训

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