内容简介
《顶级销售的111条军规》是销售专家马丁·林贝克30年实战经验的精华总结，书中凝聚了他在全球销售领域深耕多年的核心法则与策略。这些军规已被世界500强企业广泛运用，成为提升销售业绩、打造高效销售团队的经典指南。
本书以111条简明扼要的军规形式呈现，内容涵盖销售心态、客户沟通、谈判技巧、时间管理、自我提升等多个关键维度。每一条军规都结合真实案例与实操方法，帮助销售人员在日常工作中快速应用，从而突破业绩瓶颈，实现持续增长。
马丁·林贝克强调，销售不仅是一门技术，更是一种艺术和心态的修炼。书中既包含了如何建立信任、挖掘客户需求的实用技巧，也深入探讨了如何应对拒绝、保持积极心态的内在修炼。无论是刚入行的新手，还是经验丰富的老将，都能从中获得启发与指导。
本书语言精练、结构清晰，适合作为销售团队的培训教材或个人随身读本。通过遵循这些军规，销售人员可以系统化地提升专业能力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，最终实现个人与企业的双赢。
目录
推荐序
第一章 对于销售员来说，销售就是生命
1.销售是为客户提供服务的艺术
2.销售是一份高尚的职业
3.没有人生下来就是销售员
4.优秀的销售员注重长期合作
5.让你的客户开心，你的佣金就少不了
6.坚持与渴望是一切销售的源泉
7.没有“梦想清单”，就没有梦想
8.维系客户关系，比挽回客户要容易
第二章 销售的第一要诀——正确的态度
9.“态度”让销售员拿到100分
10.消除“你打扰到别人”的顾虑
11.要想签单，先去喜欢你的客户
12.找到“出路”，您就入门了
13.“操纵”意味着说服
14.幻想情境的人停滞不前，寻找对策的人做出成绩
15.不清楚目标，便找不到出路
16.良好的规划能激发好点子
17.拥有非同寻常的主意，才能留住客户
第一章 对于销售员来说，销售就是生命
1.销售是为客户提供服务的艺术
2.销售是一份高尚的职业
3.没有人生下来就是销售员
4.优秀的销售员注重长期合作
5.让你的客户开心，你的佣金就少不了
6.坚持与渴望是一切销售的源泉
7.没有“梦想清单”，就没有梦想
8.维系客户关系，比挽回客户要容易
第二章 销售的第一要诀——正确的态度
9.“态度”让销售员拿到100分
10.消除“你打扰到别人”的顾虑
11.要想签单，先去喜欢你的客户
12.找到“出路”，您就入门了
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