内容简介
本书以中国饮料行业巨头娃哈哈集团为案例，深度剖析其从一家校办企业起步，成长为民族品牌标杆的营销奇迹。作者吴晓波作为资深财经作家，通过大量一手访谈和内部资料，揭示了宗庆后及其团队在渠道建设、品牌推广、产品创新等方面的独特战术与战略。书中系统阐述了娃哈哈“联销体”模式、农村包围城市的市场策略、以及广告战与价格战中的实战智慧。
作为中国最成功的实战教案之一，本书不仅还原了娃哈哈在一次次商战中的决策过程，更提炼出适用于中国本土市场的营销法则。从儿童营养液到纯净水、AD钙奶，再到营养快线，每一个爆品的诞生背后都凝聚着对消费者需求的精准洞察。书中还对比分析了与可口可乐、康师傅等跨国巨头的竞争案例，展现了本土企业在夹缝中突围的韧性。
这是一部融合商业传记与营销理论的著作，既适合企业管理者、营销从业者研读，也为创业者提供了可借鉴的生存智慧。书中强调“渠道为王”、“终端制胜”等实战理念，至今仍对中国快消行业具有重要参考价值。吴晓波以生动的笔触，让读者在阅读商业故事的同时，领悟中国式营销的底层逻辑。
目录
1.首度超过可口可乐
2.在质疑中高歌猛进
3.营销的困局
4.营销的价值
引子
1. 生逢1987：“企业家经济”年代
2.太阳神： “双子星座”的另一半
3.远离狂暴重建信用
营销档案太阳神的营销失误
营销案例娃哈哈营销策划六案
营销观点 “战略转型点”在哪里？
引子
1.与消费者零距离
2. “偏执”的广告轰炸
3.品牌延伸之辩
营销档案一20年经典广告歌曲回放
营销档案二本土品牌进化路径
营销观点中国品牌九大误区
引子
1.让营销链中的每个人都有钱赚
2.在质疑中高歌猛进
3.营销的困局
4.营销的价值
引子
1. 生逢1987：“企业家经济”年代
2.太阳神： “双子星座”的另一半
3.远离狂暴重建信用
营销档案太阳神的营销失误
营销案例娃哈哈营销策划六案
营销观点 “战略转型点”在哪里？
引子
1.与消费者零距离
2. “偏执”的广告轰炸
3.品牌延伸之辩
营销档案一20年经典广告歌曲回放
营销档案二本土品牌进化路径
营销观点中国品牌九大误区
引子
1.让营销链中的每个人都有钱赚
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