内容简介
本书以生动有趣的叙事方式，通过虚构的主人公“麦琪”以及她所在的企业，深入浅出地讲解了定价策略在商业实战中的运用。作者利·考德威尔将晦涩的定价理论转化为一个个生动的商业故事，帮助读者理解价格如何影响消费者的心理和行为。
书中详细探讨了多种定价技巧，包括：如何利用锚定效应引导顾客选择更高价位产品；怎样通过差别定价来满足不同层次消费者的需求而不引起反感；如何设计促销活动既能刺激短期销量又不损害品牌长期价值。每一章都结合了具体案例，展示了价格调整对利润和客户满意度的双重影响。
此外，本书还强调了消费者心理在定价中的关键作用，例如如何借助“损失厌恶”心理提升产品吸引力，如何通过价格包装让顾客感到“占了便宜”。作者不仅提供了理论框架，还给出了可操作的建议，让读者能够立即应用到自己的商业场景中。
无论是企业管理者、市场营销人员，还是对商业策略感兴趣的普通读者，都能从本书中获得启发，学会用价格这把利剑巧妙驱动需求、增加利润，同时提升消费者满意度。
目录
定价的七个原则
第一章先定位，后定价
麦琪和她的巧克力茶壶
收益矩阵：洞悉消费者的购买动因
运用：找到对手，找准定位
本章小结
第二章推翻基于成本的计算
该怎样给巧克力茶壶定最低售价呢？
成本只能告诉你定价底线
运用：如何算出最低售价
本章小结
小插曲
第三章 读懂消费者的心声
巧克力茶壶的预售实验
用差别定价实现利润最大化
运用：如何找到消费者看重的产品价值
本章小结
第四章市场细分
伦敦街头的问卷调查
有多少种顾客，就有多少种市场
第一章先定位，后定价
麦琪和她的巧克力茶壶
收益矩阵：洞悉消费者的购买动因
运用：找到对手，找准定位
本章小结
第二章推翻基于成本的计算
该怎样给巧克力茶壶定最低售价呢？
成本只能告诉你定价底线
运用：如何算出最低售价
本章小结
小插曲
第三章 读懂消费者的心声
巧克力茶壶的预售实验
用差别定价实现利润最大化
运用：如何找到消费者看重的产品价值
本章小结
第四章市场细分
伦敦街头的问卷调查
有多少种顾客，就有多少种市场
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