内容简介
《科学的广告》与《我的广告生涯》是广告史上里程碑式的经典著作，由现代广告之父克劳德·霍普金斯撰写。本书将两部作品合二为一，是奥美等国际广告公司员工的必读书目，也是广告从业者及市场营销人员的案头宝典。
在《科学的广告》中，霍普金斯首次提出广告应基于科学测试与数据驱动，而非主观创意。他系统阐述了广告文案写作、产品定价、优惠券使用、用户心理洞察等关键原则，强调广告的目标是促进销售，而非追求艺术表现。书中通过大量真实案例，展示了如何通过试验、追踪结果、反复优化来提升广告效果，例如他经典的“免费样品”和“先试后买”策略。
《我的广告生涯》则是霍普金斯的个人自传，记录了他在广告界的奋斗历程与思想演变。从早年推销清洁剂的基层工作，到后来为多家世界级品牌打造成功广告战役，他坦诚地分享了失败与成功的经验，以及如何从消费者视角出发，用朴素的语言传递产品价值。这部自传不仅是对广告实践的总结，更是一部充满商业智慧的创业启示录。
全书贯穿“广告即推销”的核心理念，霍普金斯反对夸大宣传和空洞口号，主张通过具体事实、优惠承诺和行动号召来赢得客户。这些思想对后世广告大师如大卫·奥格威产生了深远影响。无论你是广告初学者还是资深营销专家，都能从中获得关于如何科学而高效地做广告的永恒真谛。
目录
推荐序一 他是个只对广告感兴趣的人
值得一读再读
真正的经典会历久弥新
科学的广告
1.广告法则是怎么建立起来的
2.问题在于推销术
3.提供服务
4.邮购广告的启示
5.标题
6.心理
7.变得更具体
8.讲述完整的故事
9.广告中的美术
10.昂贵的因素
11.信息
12.战略
13.试用品的运用
14.建立销售渠道
15.试用活动
16.关于经销商
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2.问题在于推销术
3.提供服务
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14.建立销售渠道
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