内容简介
《绝对成交》是两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍，被誉为“把任何东西卖给任何人的销售经典”。本书全球销量突破100万本，被无数销售从业者奉为圭臬。
作者罗杰·道森是国际知名的谈判大师，曾担任美国前总统克林顿和特朗普的首席谈判顾问，他将自己数十年的谈判与销售经验浓缩为34条绝对成交策略，帮助销售员在激烈的市场竞争中脱颖而出。全书将销售过程划分为四个关键阶段：准备阶段、建立信任阶段、谈判阶段和成交阶段，每个阶段都配有具体可操作的方法和话术。
在准备阶段，道森教你如何精准分析客户心理，制定针对性策略；在建立信任阶段，他分享了如何快速赢得客户好感与信赖的沟通技巧；谈判阶段则详细拆解了价格、条件等关键环节的博弈艺术；成交阶段更是提供了临门一脚的终极话术，让客户无法拒绝。无论你是销售新手还是资深从业者，都能从这本书中学到提升成交率的实用技巧，成为销售领域的Top10%。
目录
作者简介
内容简介
买卖不成是因为话不到
第1部分 谈判的重要性
第1章 21世纪的销售
第2章 “双赢”的谈判
第3章 谈判其实有章可循
开局策略
第4章 敢于开价
第5章 框定范围
第6章 绝不接受第一次报价
第7章 学会表现惊讶
第8章 扮演不情愿的卖家
第9章 着眼谈判本身
第10章 钳子策略
第3部分 中场销售谈判策略
第11章 更高权威法
第12章 避免对抗性谈判
第13章 持续衰减的服务价值
第14章 永远不要主动提议分摊差额
内容简介
买卖不成是因为话不到
第1部分 谈判的重要性
第1章 21世纪的销售
第2章 “双赢”的谈判
第3章 谈判其实有章可循
开局策略
第4章 敢于开价
第5章 框定范围
第6章 绝不接受第一次报价
第7章 学会表现惊讶
第8章 扮演不情愿的卖家
第9章 着眼谈判本身
第10章 钳子策略
第3部分 中场销售谈判策略
第11章 更高权威法
第12章 避免对抗性谈判
第13章 持续衰减的服务价值
第14章 永远不要主动提议分摊差额
免责申明：
1. 本站分享的所有书籍均来源于自互联网，我们只进行收集整理，并不对书籍内容进行更改。
2. 部分书籍中可能有书籍压制者放置的广告，这并不是本站所为，请注意甄别。
3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
4. 本站分享的所有书籍，仅供个人学习研究使用，请勿用于任何商业用途，否则产生的一切法律纠纷与本站无关。
5. 如果这些书籍让你有所收获，在条件允许的情况下，请一定购买正版书籍，这是对创作者最好的支持。
6. 如果您是此书籍的版权所有者，且您不希望此作品出现在本站，请联系我们，我们将在收到您的请求后48小时内予以删除。
1. 本站分享的所有书籍均来源于自互联网，我们只进行收集整理，并不对书籍内容进行更改。
2. 部分书籍中可能有书籍压制者放置的广告，这并不是本站所为，请注意甄别。
3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，不以盈利为目的。
4. 本站分享的所有书籍，仅供个人学习研究使用，请勿用于任何商业用途，否则产生的一切法律纠纷与本站无关。
5. 如果这些书籍让你有所收获，在条件允许的情况下，请一定购买正版书籍，这是对创作者最好的支持。
6. 如果您是此书籍的版权所有者，且您不希望此作品出现在本站，请联系我们，我们将在收到您的请求后48小时内予以删除。
📖 支持知识自由流动
每一本书的稳定访问，都离不开服务器、存储与带宽的长期维护。
