内容简介
本书以寓言故事的形式，通过讲述一个轮子发明者和他的企业从初创到成熟的过程，生动地揭示了不同市场阶段下营销策略的选择与演变。故事中，主人公发明了轮子，但最初无人问津，他不得不学习如何向潜在客户展示产品的价值，进而逐步开拓市场。随着企业的成长和市场竞争的加剧，主人公面临从产品导向到客户导向、从单一销售到多元化营销渠道的转变。
书中将营销发展划分为四个关键阶段：开创期、成长期、成熟期和衰退期/重振期。在开创期，关键在于通过教育和演示来创造需求；在成长期，需要快速扩张销售网络和建立品牌认知；在成熟期，则要注重差异化竞争和客户关系维护；而在衰退期或重振期，可能需要重新定义产品或市场。每个阶段都对应着特定的营销风格，如探险式销售、关系型销售、解决方案销售以及专家咨询式销售等。
作者通过鲜活的商业案例和深入浅出的分析，帮助读者理解营销的本质不是一成不变的技巧，而是随着产品生命周期、客户成熟度和竞争环境动态调整的战略选择。本书适合企业家、营销管理者以及所有希望深入理解市场运作规律的读者，它提供了一种跳出具体战术、从全局视角审视营销决策的框架。
目录
策划人手记：俯瞰营销的全貌
推荐序一 卖中国品牌的“轮子”
推荐序二 营销：中国腾飞的新起点
中文版序
人物介绍
第一部分 轮子的发明
1 无人理睬的天才发明
2 先知者奥兹
3 竞争对手就是大象
4 谁是最佳销售员
5 离去的销售员，卖不出去的轮子
6 销售梦想的卡修斯
7 麦克斯的第一桶金
8 销售达人的秘籍
9 初识伊迈姆
第二部分 轮子市场的形成
10 巨大的金字塔合同
11 大金塔工地上的托比
12 农民伊迈姆的手推车
13 九步营销法
推荐序一 卖中国品牌的“轮子”
推荐序二 营销：中国腾飞的新起点
中文版序
人物介绍
第一部分 轮子的发明
1 无人理睬的天才发明
2 先知者奥兹
3 竞争对手就是大象
4 谁是最佳销售员
5 离去的销售员，卖不出去的轮子
6 销售梦想的卡修斯
7 麦克斯的第一桶金
8 销售达人的秘籍
9 初识伊迈姆
第二部分 轮子市场的形成
10 巨大的金字塔合同
11 大金塔工地上的托比
12 农民伊迈姆的手推车
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