内容简介
《抢单手记》是畅销百万册的国内销售实战手记，被誉为精英销售人手必备的经典之作。本书是《销售就是要搞定人》的2016全新增补修订版，作者倪建伟历时六年倾力打造，新增30000字独家抢单秘诀首次曝光，被誉为“早一日看到，少奋斗十年”的销售宝典。
本书以作者自身二十余年销售实战经验为核心，通过真实案例和实战技巧，深入剖析了销售过程中的关键环节与制胜法则。从如何寻找目标客户、建立信任关系，到精准报价、谈判博弈、处理异议，再到最终拿下订单的“抢单”策略，内容全面且落地性强。书中不仅分享了大量在激烈竞争中脱颖而出的实操方法，还揭示了销售中的人性洞察、心理战术和长期客户维护的智慧。
无论你是刚入行的销售新手，还是希望突破瓶颈的资深从业者，本书都能为你提供切实可行的行动指南。它摒弃了空洞的理论说教，而是以手把手的方式，教你在复杂的商业环境中快速判断局势、把握机会、高效成交。新增的抢单秘诀部分，更是针对当前市场变化，给出了与时俱进的避坑指南和逆袭技巧，帮助销售人员在激烈的竞争中以最小的成本赢得最大的胜利。
这是一本真正能帮助销售人员提升业绩、实现职业跃迁的实战手册，每一页都凝聚了作者的实战智慧与血泪教训，值得反复阅读与实践。
目录
写在前面
自序 成功靠自己导演
01 谁说搞销售的不是在搞艺术
02 在脑门上刻一个“忠”字
03 目标是成功的原动力
04 销售是从被拒绝开始的
05 在金字塔上挖得人才
06 订单活着是因为有人在左右
07 找对人，做对事，说对话
08 和稀泥也是一种艺术
09 跑在前面时要手握一把刀
10 小虫也能成龙，靠的是什么
11 方向是最好的细节
12 你知道你想去的地方吗
13 不要死在实现目标的路上
14 被规则玩，还是玩规则
15 如何制造销售之势
16 走活“五步推销法”
17 销售的名字叫“机会”，而不是工作
18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”
自序 成功靠自己导演
01 谁说搞销售的不是在搞艺术
02 在脑门上刻一个“忠”字
03 目标是成功的原动力
04 销售是从被拒绝开始的
05 在金字塔上挖得人才
06 订单活着是因为有人在左右
07 找对人，做对事，说对话
08 和稀泥也是一种艺术
09 跑在前面时要手握一把刀
10 小虫也能成龙，靠的是什么
11 方向是最好的细节
12 你知道你想去的地方吗
13 不要死在实现目标的路上
14 被规则玩，还是玩规则
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