内容简介
本书是一本系统阐述渠道管理理论与实践的经典著作，由三位渠道管理领域的资深专家联合撰写。全书以渠道战略为核心，从渠道设计、渠道选择、渠道激励到渠道评估与调整，为读者提供了完整的渠道管理框架。
作者详细介绍了如何构建高效的渠道网络，如何与分销商、零售商等渠道伙伴建立互利共赢的合作关系，以及如何通过渠道创新提升企业竞争力。书中包含了大量来自不同行业的真实案例，如宝洁、可口可乐、IBM等知名企业的渠道管理实践，帮助读者将理论知识与实际工作相结合。
本书还特别关注了电子商务时代下渠道管理的新挑战，如线上与线下渠道的冲突与协同、全渠道营销策略等前沿话题。无论是渠道管理者、市场营销人员还是企业高管，都能从中获得实用的渠道管理工具和方法。
目录
在变化的环境中进行管理
高效工具
实用的结构体系
目标读者
第一部分 渠道结构概述
第1章 理解分销渠道
第2章 渠道战略的影响因素
第3章 供应链管理
第4章 法律问题和经销商合同
第二部分 战略决策
第5章 明确客户需求
第6章 渠道设计
第7章 国际渠道设计
第8章 选择合适的渠道伙伴
第三部分 建立与经销商的关系
第9章 了解经销商的世界：对供应商的启示
第10章 建立共同的销售绩效预期
第11章 提高渠道效能
第12章 绩效监控与规划调整
关于作者
高效工具
实用的结构体系
目标读者
第一部分 渠道结构概述
第1章 理解分销渠道
第2章 渠道战略的影响因素
第3章 供应链管理
第4章 法律问题和经销商合同
第二部分 战略决策
第5章 明确客户需求
第6章 渠道设计
第7章 国际渠道设计
第8章 选择合适的渠道伙伴
第三部分 建立与经销商的关系
第9章 了解经销商的世界：对供应商的启示
第10章 建立共同的销售绩效预期
第11章 提高渠道效能
第12章 绩效监控与规划调整
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