内容简介
本书由奇普·希思和丹·希思兄弟合著,深入探讨了如何让创意或观点具有持久的“黏性”,即能够被受众记住、理解并产生持久影响。作者通过大量生动的案例和研究,总结出六条核心路径:简单、意外、具体、可信、情感和故事。
书中首先指出,成功的创意往往简洁明了,剔除冗余信息,直击核心;其次,它们善于制造意外,打破人们的预期,从而吸引注意力。具体性则让抽象概念变得可感可知,易于记忆。可信度通过权威、细节或反直觉的事实建立,而情感元素能激发共鸣,促使人们采取行动。最后,故事的力量在于将信息编织成有情节的叙事,让道理自然流淌。
全书不仅适用于广告、营销等创意行业,也对教育、管理、日常沟通等领域具有启发意义。无论是想要提升表达效果的演讲者,还是希望产品理念深入人心的创业者,都能从这六条路径中找到可操作的行动指南。希思兄弟以幽默的笔触和丰富的实证研究,帮助读者打破“知识的诅咒”,让好创意真正“黏”在人心。
目录
电影院爆米花的真相
关于黏性
本书缘起
谁让万圣节蒙上阴影?
黏性创意的六大原则
击节者与听猜者
系统化的创意
01 简单:精炼核心信息
在西南航空找到核心
埋没导语
言多不得
决策瘫痪
创意诊断
创意诊断
警告:日晒危险
日晒:预防和保护
日晒:未老先衰之源
人名、人名,还是人名
分享核心
简单=核心+精炼
“一鸟在手”
掌上电脑与视觉谚语
善用现成知识
柚子基模
简单组成复杂
好莱坞基模:高概念营销策略
生成性类比
简单的力量
02 意外:吸引维持注意
吸引他人注意
惊讶眉
避免沦为噱头
HENSION与PHRAUG
百货公司的轮胎防滑链
新闻入门课
创意诊断
美国花在外援上的钱太多了吗?
维持他人注意
好莱坞剧本里的好奇心
好奇心的“缺口理论”
创意诊断
筹款活动中的内部汇报
克服过度自信
缺口始于知识
月球漫步与口袋型收音机
03 具体:帮人理解记忆
大自然保护协会
认识减法
具体才能让人记住
记忆的魔术贴理论
褐眼睛、蓝眼睛
通往抽象之路:蓝图与机器
具体方能协调
合家造访研发部
具体有助调动知识:白色的东西
卡普兰与未来电脑
创意诊断
口服补液疗法能救孩子的命!
把观点变得具体
04 可信:让人愿意相信
寻求可信
帕姆·拉芬:反权威
细节的力量
陪审员与黑武士牙刷
远离战争
人性尺度原理
创意诊断
鲨鱼攻击恐惧症
西纳特拉测试和顺风物流
可以吃的布料
牛肉在哪里?
可检验性认证
创意诊断
我们的直觉有缺陷,但有谁愿意相信呢?
新手球员培训
05 情感:使人关心在乎
“真相”广告
联想力量和语义夸张
克服语义夸张:“体育精神”之先例
诉诸自身利益
坦佩市的有线电视
马斯洛
食在伊拉克
爆米花机和政治学
创意诊断
对代数的需求和马斯洛的“地下室”
别把得州弄乱
双钢琴音乐
06 故事:促人起而行动
公司餐厅里的行话
非被动的听众
创意诊断
对付问题学生
故事即启发:贾里德的故事
伯乐的艺术
世界银行的故事
会议记录故事书
结语 黏性如此产生
发掘的力量
演讲者与黏性创意创造者
更多障碍
黏性创意:沟通框架
创意诊断
沟通框架:症状与解决
如何吸引他人的注意力
如何让人听懂并记住
如何让人同意或相信
如何让人关心、在乎
如何让人起而行动
约翰·肯尼迪与弗洛伊德·李
附录1 黏性建议
1 黏性战略
2 黏性教学
3 去除黏性
附录2 便捷指南
01 简单
02 意外
03 具体
04 可信
05 情感
06 故事
结语 黏性如此产生
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