内容简介
本书以“妥协”为核心视角，深入探讨谈判中的智慧与策略。作者于反结合多年实务经验，将谈判从单纯的对抗博弈升华为一种寻求共赢的艺术。书中首先厘清了妥协并非软弱退让，而是一种主动且富有创造力的选择，是化解僵局、促成合作的关键。
全书围绕谈判的各个阶段展开：从准备阶段的利益分析、目标设定，到谈判桌上的沟通技巧、情绪管理，再到应对不同谈判风格对手的战术运用。作者通过大量真实案例，生动展示了如何在坚持核心利益的同时，灵活调整次要诉求，从而打开双赢局面。
本书还特别强调了谈判中的心理博弈与伦理边界，帮助读者在追求结果的同时维护关系与信誉。无论是商业谈判、职场沟通还是日常生活协商，读者都能从中获得实用指导，学会用温和而坚定的方式达成目标。
目录
第一章 谈判的战略诉求——追求目标价值最大化
成功的谈判是“双赢”
确定谈判的目标
分清主次目标
价格就是双方利益的交叉点
妥协之前要权衡得失
在风险与机会之间妥协
“零和”还是“双赢”
讨价还价的技巧
让对方先开口
本章精彩观点
第二章 谈判的前提条件——双方存在利益互补的关系
妥协有利于利益的实现
寻求利益互补
找到同时满足双方需求的办法
互惠谈判观念
实现双方利益的合理分配
寻求双方的利益共同点也是一种妥协
尊重对方的正当利益
原则与妥协的统一
成功的谈判是“双赢”
确定谈判的目标
分清主次目标
价格就是双方利益的交叉点
妥协之前要权衡得失
在风险与机会之间妥协
“零和”还是“双赢”
讨价还价的技巧
让对方先开口
本章精彩观点
第二章 谈判的前提条件——双方存在利益互补的关系
妥协有利于利益的实现
寻求利益互补
找到同时满足双方需求的办法
互惠谈判观念
实现双方利益的合理分配
寻求双方的利益共同点也是一种妥协
尊重对方的正当利益
原则与妥协的统一
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