内容简介
本书是沃顿商学院谈判课程教授斯图尔特·戴蒙德（Stuart Diamond）所著的经典谈判指南，汇聚了其在沃顿商学院多年教授谈判课程的精髓。戴蒙德教授以其独特的“谈判不是战争”的理念，强调谈判的核心在于理解对方的需求、建立信任和寻找共赢的解决方案。
书中涵盖了从日常生活到商业谈判的广泛场景，包括职场升职、购物砍价、家庭决策、商业合同等。作者提出了一套名为“12条谈判策略”的实用工具，包括“关注对方的目标与感受”、“利用标准与规范”、“运用情感与理性平衡”等，帮助读者在谈判中突破僵局、获得更好结果。戴蒙德教授还特别强调谈判中的“变通”与“创新”，鼓励读者根据情境灵活调整策略。
本书语言生动，案例丰富，既适合初学者快速入门，也能为有经验的谈判者提供新的视角。通过阅读，读者可以学会如何将谈判转化为一种合作而非对抗的艺术，从而在复杂的人际互动中更自信、更高效地达成目标。作为中信出版社“名校经典课程”系列之一，本书深受职场人士、学生和普通读者的欢迎。
目录
前 言
01 换种思路
谈判技巧的重要性
本书的独特之处
无形的谈判技巧
本书反对使用的谈判技巧
谈判的新定义
谈判目标
你——你的态度、可信度和透明度
步子迈小些
一切谈判与情境密切相关
有关权力的问题
实施谈判策略和谈判技巧
每个人都能从谈判训练中受益
坚持不懈
你必须找出更深层次的动机
改变你的生活
02 人几乎决定一切
对方脑海中的想法
人际交流
01 换种思路
谈判技巧的重要性
本书的独特之处
无形的谈判技巧
本书反对使用的谈判技巧
谈判的新定义
谈判目标
你——你的态度、可信度和透明度
步子迈小些
一切谈判与情境密切相关
有关权力的问题
实施谈判策略和谈判技巧
每个人都能从谈判训练中受益
坚持不懈
你必须找出更深层次的动机
改变你的生活
02 人几乎决定一切
对方脑海中的想法
人际交流
免责申明：
1. 本站分享的所有书籍均来源于自互联网，我们只进行收集整理，并不对书籍内容进行更改。
2. 部分书籍中可能有书籍压制者放置的广告，这并不是本站所为，请注意甄别。
3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，没有任何商业目的。
4. 本站分享的所有书籍，仅供个人学习研究使用，请勿用于任何商业用途，否则产生的一切法律纠纷与本站无关。
5. 如果这些书籍让你有所收获，在条件允许的情况下，请一定购买正版书籍，这是对创作者最好的支持。
6. 如果您是此书籍的版权所有者，且您不希望此作品出现在本站，请联系我们，我们将在收到您的请求后48时间内予以删除。
1. 本站分享的所有书籍均来源于自互联网，我们只进行收集整理，并不对书籍内容进行更改。
2. 部分书籍中可能有书籍压制者放置的广告，这并不是本站所为，请注意甄别。
3. 我们分享这些书籍，纯粹是出于知识分享的热情，以及对互联网分享精神的高度认同和践行，没有任何商业目的。
4. 本站分享的所有书籍，仅供个人学习研究使用，请勿用于任何商业用途，否则产生的一切法律纠纷与本站无关。
5. 如果这些书籍让你有所收获，在条件允许的情况下，请一定购买正版书籍，这是对创作者最好的支持。
6. 如果您是此书籍的版权所有者，且您不希望此作品出现在本站，请联系我们，我们将在收到您的请求后48时间内予以删除。
📖 支持知识自由流动
这本书的持续提供，需要服务器运行成本支持（约 3.7元/小时）
