内容简介
《先发影响力》是“影响力教父”罗伯特·西奥迪尼继经典著作《影响力》之后的又一力作，本书聚焦于影响力的“黄金时刻”——即在沟通发生之前，如何通过精心设计的环境与策略，提前锁定对方的注意力，从而让后续的说服行为事半功倍。
西奥迪尼在书中提出，影响力的核心并非只在言语表达的瞬间，而在于“事前”的巧妙布局。他引入“特权 moment”（特权时刻）概念，指出通过制造特定的情境、触发关键词或利用心理“开关”，可以让他人更易被说服。书中详细阐述了如“注意力聚焦”、“联想效应”、“环境暗示”等心理机制，并结合大量商业、营销、社交及日常生活中的案例，展示如何在实际操作中运用这些策略。
本书不仅是对《影响力》六原则的深化与补充，更构建了一套完整的“先发影响力”方法论。读者将学会如何通过改变自身行为或周围环境，在开口之前就赢得对方的信任、好感与服从，从而在谈判、销售、团队管理等场景中占据主动。无论是管理者、营销人员，还是渴望提升沟通能力的普通人，都能从中获得切实可行的启发。
目录
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献给
导言 引爆影响力 让注意力提前就绪
第一部分 注意力 先发影响力第一大武器
01 特权瞬间 制造转瞬即逝的顺从
02 焦点最重要 注意力的重要性之一
03 焦点就是原因 注意力的重要性之二
04 注意力开关 如何吸引注意力
05 注意力吸铁石 如何保持注意力
第二部分 联想 先发影响力第二大武器
06 语言联想 文字和图像
07 情境联想 外部环境与内在体验
08 关于先发影响力的重要提醒1 适用范围、实施方法和失效方法
第三部分 联盟 影响力第七大武器
09 影响力武器放大器 如何更有效地应用影响力六大原则
10 身心合一 影响力第七大武器之一
11 行动合一 影响力第七大武器之二
12 关于先发影响力的重要提醒2 道德伦理
尾声 影响力长尾 持久的影响力
献给
导言 引爆影响力 让注意力提前就绪
第一部分 注意力 先发影响力第一大武器
01 特权瞬间 制造转瞬即逝的顺从
02 焦点最重要 注意力的重要性之一
03 焦点就是原因 注意力的重要性之二
04 注意力开关 如何吸引注意力
05 注意力吸铁石 如何保持注意力
第二部分 联想 先发影响力第二大武器
06 语言联想 文字和图像
07 情境联想 外部环境与内在体验
08 关于先发影响力的重要提醒1 适用范围、实施方法和失效方法
第三部分 联盟 影响力第七大武器
09 影响力武器放大器 如何更有效地应用影响力六大原则
10 身心合一 影响力第七大武器之一
11 行动合一 影响力第七大武器之二
12 关于先发影响力的重要提醒2 道德伦理
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