内容简介
本书是一本面向外贸入门读者的实用指南，旨在帮助毫无经验的“门外汉”逐步掌握外贸业务的核心技能，最终成长为行业内的“行家里手”。全书从基础概念入手，系统讲解了外贸流程中的各个环节，包括客户开发、商务谈判、合同签订、订单管理、国际结算、物流运输、报关报检以及风险防范等关键内容。
作者结合多年实战经验，通过大量真实案例和操作细节，深入浅出地解析了外贸实务中的常见问题与应对策略。书中不仅涵盖了传统的邮件沟通、展会参展技巧，还加入了跨境电商、社交媒体营销等新兴渠道的运用方法，帮助读者与时俱进。同时，针对新手容易遇到的陷阱，如客户骗局、信用证不符点、汇率波动影响等，提供了具体的预警和解决方案。
此外，本书在每章末尾设有思考题和实操建议，鼓励读者边学边练，强化知识吸收。无论是刚进入外贸行业的应届毕业生、转型做外贸的职场人士，还是自主创业的小微企业主，都能从中获得系统性、可复制的外贸技巧，从而缩短学习曲线，快速提升业务能力，真正实现从入门到精通的跨越。
目录
第一章 寻找目标客户
第一节 了解寻找目标客户的途径
第二节 确定目标客户的原则
第三节 做好客户调查
第四节 建立客户档案
第二章 与客户进行交易磋商
第一节 掌握交易磋商的内容和方式
第二节 了解交易磋商的环节
第三节 学会订立书面合同
第三章 商品的品质、数量、包装条款
第一节 掌握商品的品质条款
第二节 正确规定商品的数量条款
第三节 熟悉商品的包装条款
第四章 安排好货物运输
第一节 掌握海洋运输
第二节 了解铁路运输
第三节 熟悉航空运输
第四节 了解公路、内河、邮政和管道运输
第五节 熟悉集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输
第六节 掌握装运条款
第一节 了解寻找目标客户的途径
第二节 确定目标客户的原则
第三节 做好客户调查
第四节 建立客户档案
第二章 与客户进行交易磋商
第一节 掌握交易磋商的内容和方式
第二节 了解交易磋商的环节
第三节 学会订立书面合同
第三章 商品的品质、数量、包装条款
第一节 掌握商品的品质条款
第二节 正确规定商品的数量条款
第三节 熟悉商品的包装条款
第四章 安排好货物运输
第一节 掌握海洋运输
第二节 了解铁路运输
第三节 熟悉航空运输
第四节 了解公路、内河、邮政和管道运输
第五节 熟悉集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输
第六节 掌握装运条款
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